《首席财务官》主办的2012年度中国CFO春季高峰论坛暨2011’中国杰出CFO年度人物颁奖盛典于2012年4月12日下午在北京举行。中软股份CFO方军表示，企业参加国家支持的项目，要经过竞标的，很多企业都想得到国家支持，但是做出来的东西一定要被国家认可，社会认可，而且行业应用，最后产业化有一个最大的考核，一个项目当你产业化达不到那个程度的时候，国家最后就断了，不会给你支持的。现在很多人理解国家支持就是给你一块利润，有的国家给我们的项目，甚至我们超过了国家给我们项目的投资，基本上都超过了。

以下为文字实录：

方军：刚刚两位提到他们遇到的一些问题和碰到的措施，我觉得非常好。但是我跟他们不一样，四川长虹是硬件制造，辉瑞也很硬件，从我们来说，我们是软件，从IT行业来说，不管硬件还是软件，2011年都碰到了巨大的挑战，从日本三洋，日立，都发生亏损，日本比较知名的大品牌都发生了亏损，包括微软，今年都面临巨大的挑战。我们从软件来说是处在末端，金融危机好像快影响到我们这样的一个状况，提出成本费用的挑战是非常具有实际意义的。

从我们软件行业来说，成本最大的这块是在人工费，因为我们的核心竞争力就是在人，所以我们的成本在当中最大的一块费用，甚至60%多都是人工费。我们要请最高的人才，因为你要想最好的公司，核心竞争力又是人，你要找尖端的人才，要给更多的报酬，所以随着社会对我们的要求越来越高，信息化在不断的发展，我们的确在这方面碰到了很纠结的问题。

从我们公司来说要控制成本的话，一个希望市场不断的扩大，覆盖面越来越强，因为从我们公司来说，我们还做了很多的国家的战略性的东西，比如我们做一些基础软件，和微软对着干，就是这次自主可控，做自主的一些东西，还有数据库，行业用的大家都做，但是能做数据库，或者基础软件的，从2001年到2010年，基本上就没挣过钱，但是在去年的时候可能感动了上帝，国家给了一些补贴。

但是从我们来说，如何要发展长期的利益，如何短期也要给股东巨额的回报，这一直是我们纠结的问题。我听了联通的陈总说了对我们有启发，因为我们也是在这样做，要把整个业务和我们的企业当中的财务核算，财务系统的管理应该很好的结合起来。我在公司里提倡要求我们公司的董事长，总经理要做半个财务专家，要让他们懂财务，成本核算，懂这些业务当中数字是什么东西，我们也要求财务人员做半个业务专家。在这当中用全年预算来贯彻从资本的筹集，资本的筹资预算，投资预算，生产经营预算，绩效考核形成一个体系，我们一直在打造一个生产运营系统，就在前端，在跟踪合同的时候，就进入这个系统了，你跟踪这个项目，前期要发生很多费用，就要深入进去，开始进入运营系统。

我们去年做了一个大使，就是把财务系统跟运营系统衔接起来，就要知道他运用费用更加合理，这样有效的控制管理费用是很有效的。每年我们的淘汰率在10%到15%的人，你付更多的钱给更高端的人就不冤枉，通过人员的优化，流程的优化，跟我们核算体系的优化，不断的加强成本费用，通过结合一些现在市场信息化的系统，我们也是用了很多的钱在建我们整个的流程再造当中的信息化，每个流程做到精细化管控，至少它能够有一种自动的报警系统，而且长短结合，长期投资和短期的效益，像我们国企有一个短期的，一届班子可能三年，这三年当中你怎么协调好，让它有收益，有利润，当然你长期也要投入，你长期不投入，从我们这样的企业来说，我们中国软件到现在已经30多年，上市才十年，你要说没有长期的打算，到时候可持续发展就会发生很大的麻烦。

所以我们从综合考虑更多一些，就在成本控制上面，综合考虑更多一些。现在正在继续往精细化方向发展。

白俊江：刚才方总介绍也提到了国家对他们有很多的支持，对利润的贡献还是有一定的帮助的。

方军：国家的支持，我们都参加国家支持的项目，我都经过竞标的，很多企业都想得到国家支持，但是你做出来的东西一定要被国家认可，社会认可，而且行业应用，最后产业化有一个最大的考核，一个项目当你产业化达不到那个程度的时候，国家最后就断了，不会给你支持的。现在很多人理解国家支持就是给你一块利润，有的国家给我们的项目，甚至我们超过了国家给我们项目的投资，基本上都超过了。比如说我们基础软件投入，多少年一直在投，一直亏损，我们看到国家一定会在自主可控这方面会做文章的，一定会有我们自己的东西，因为我们中国，因为（英语）在掌握，（英语）很高的代理，这块是我们的主要业务，当然他的产品也非常好，但是我们为什么要用自己的，这也是国家的战略，你毕竟有一个责任在肩上，不纯粹就是一个利润的问题。