应收账款管理的重要程度毋庸赘言，尤其是在一些上市公司或存在业绩承诺的公众公司中，应收账款的合理规划、管理至关重要，事关“披星戴帽”乃至生死存亡。

现在就结合这些年职业体验大体谈一下应收账款管控：

体系搭建，流程管理。源头管理—信用政策；过程管理—催收节奏与手段搭配；结果管理—绩效考核。

应收账款出表。出表方式主要为2种，一是不附追索权的应收账款保理，二是资产证券化。二者对债务主体都有一定要求，应收账款保理对主体的要求高且成本也高，不附追索权的话更高，比较而言资产证券化对主体要求较低并且成本低，看到这里是不是感觉风险和成本有点倒挂的感觉？这也就是为什么这些年各种资本证券化在市场中不断出现的缘由之一（值得监管部门关注）。资本证券化需要几个基本关注点，首当其冲就是资产必须是基础资产，也就是说能够产生现金流，这是前提也是资产整劵化定价的基础即对现金流的属性（各种情况下的波动性）进行具体的风险量化完成估值，否则就是无本之木无源之水。其次，资产证券化过程中需要特别关注是否存在增信的问题，如果信用不足，往往需要相关主体进行增信。增信大体分为外部增信和内部增信，外部增信是由第三方承担相关义务，具体形式多样，比较常见的是保险和担保两种，保险目前来看可信度透明度都比较认可，重点在担保这一块，部分上市公司玩下三路，弄阴阳合同，防不胜防，隐藏各种法律义务，其表外风险极高；内部增信表现为对相关权益进行“优先”和“劣后”的区分，这对于完全出表可能造成一定障碍，其原因就是要考虑“继续涉入”的问题。

左右互搏，关联方接盘。大家返回去看一下《苏宁云商（002024）拼命三郎》，苏宁连续三年扭亏为盈中，左右互搏术用了2次，只是当时的标的是下属公司股权，而在这里要讲的是债权（应收账款）。那为什么是关联方接盘而不是其他？具体分析下可能出足够能起一篇小文，更有甚者，此中意不可道，但有一点是可以明确揭示的，就是“关联方接盘不仅在价格方面容易容易达成一致，而且在款项支付时间方面更能保证及时性，这对于公司业绩和控股股股东持有公司股份的价值来说都是双赢的”。

风险类型转换，会计政策/会计估计的运用。票据信用高于商业信用，在关键时刻将应收账款转化为应收票据，也就是将商业信用转化为票据信用，考虑到会计政策和会计估计运用甚至能起到起死回生的效果。

后记：

对于应收账款的管控体系搭建，流程管理才是王道，实干兴邦，撸起袖子甩开膀子才能成就一家伟大的企业，其余几处都是术，不可妄用。

上市公司报表要细看。最近看了几家公司，都是套路，具体就不说了，雾里开花也要努力看个真真切切，哥只能帮到这了，愿世界少点套路多点真诚。好吧！此处应该会被吊打。

上述提到的思路不应局限在应“收账款管控”一隅，现金流的管控亦可借鉴。

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据说,今年会计的年终奖是这样发的……