ACCA一带一路报告(三一重工)

来源:ACCA 时间:2017-06-22 作者:ACCA编辑:cljmy
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三一重工(600031.SH)

一、公司介绍

三一重工股份有限公司(以下简称三一重工)创建于1994年,自成立以来取得了持续快速发展,目前已是全球装备制造业领先企业之一。三一重工的主要产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械、建筑装配式预制结构构件,其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌,混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位,泵车产量居世界首位。2003年,三一重工在上海证券交易所上市,并于2005年成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业。

作为一家注重自主研发的公司,三一重工每年将销售收入的5%~7%用于研发,形成集群化的研发创新平台体系。公司拥有2个国家级企业技术中心、3个国家级博士后科研工作站、3个院士专家工作站、4个省级企业技术中心、1个国家认可试验检测中心、2个省级重点实验室、4个省级工程技术中心、1个机械行业工程技术研究中心和1个省级工业设计中心,累计申请专利达7047项,授权5414项,申请及授权数居国内行业第一。凭借技术创新实力,三一重工先后三次荣获“国家科技进步奖”,两次荣获“国家技术发明奖”,成为建国以来工程机械行业获得的国家级最高荣誉。

通过自主创新,三一重工混凝土泵车三次刷新长臂架泵车世界纪录,高压力混凝土输送泵多次创造世界单泵垂直泵送世界新高。同时,三一重工还成功研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车、亚洲首台1000吨级全路面起重机、全球最大3600吨级履带起重机、中国首台混合动力挖掘机、全球首款移动成套设备A8砂浆大师等,不断推动“中国制造”走向世界一流。

图1 三一重工代表产品

图1 三一重工代表产品

目前,三一重工6S中心已布全国主要大中城市,在全球拥有近200家销售分公司、2000多个服务中心、近万名技术服务工程师。近年来,三一重工相继在印度、美国、德国、巴西投资建设研发和制造基地,其自营的机制、完善的网络、独特的理念将三一重工完备的服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。2016年,三一重工混凝土机械实现销售收入95.03亿元,稳居全球第一;挖掘机械销售收入74.7亿元,国内市场上已连续六年蝉联销量冠军,市场占有率超过20%;起重机械、桩工机械等产品继续稳固市场地位,市场占有率稳步提升。

二、“一带一路”建设概况

三一重工国际化历程已有十多年,是我国最早在海外投资建设研发生产基地的工程机械企业,同时也是投资建设海外基地最多的企业之一。2014年,三一重工实现国际销售收入98.22亿元,占公司销售收入的32.3%;2015年,三一重工国际销售收入破百亿元,占公司销售收入的42.5%;2016年,三一重工国际业务稳步推进,实现国际销售收入92.86亿元,继续领跑行业。近年来,三一重工海外各大区域经营保持了持续提升,印度、欧洲、南非、中东等区域均实现快速增长。

三一重工的国际化路程可分为三个阶段。第一个阶段即从2002年开始的产品出口,这是很多制造企业必然走的一个阶段,即接受海外订单,完工后将产品发出。但随着销售的增加,其服务和售后支撑体系难以持续发展,于是第二个阶段便开始进行海外投资。三一重工2006年11月在印度投资建厂,2007年9月在美国投资建厂,2009年5月挺进德国科隆市投资1亿欧元建设研发中心及机械制造基地,2010年2月在巴西投资建厂,2011年4月签约印尼;2012年收购了世界混凝土输送设备市场的领袖企业德国普茨迈斯特。目前,三一重工的海外员工超过4000人,设有印度、美国、德国、巴西4个海外研发制造基地,还设有亚太、拉美、南非、北非、中亚、中东和俄罗斯7个海外销售大区和成员公司,在全球70多个国家和地区建立了产品销售网络,产品出口至100多个国家和地区。三一重工这些投资项目的最终目标是组建产业园,将其打造成完全本土化的研发、制造和销售基地,这也是目前三一重工国际化的第三阶段致力于实现的目标,即全面进入全球本土化的时代,与海外企业合并和运营,在当地建立产业链,更好地为当地客户服务。

近几年来,随着“一带一路”倡议的提出,三一重工的国际业务也获得了新的动力来源,借助众多中国企业到沿线国家承包工程及投资,三一重工的设备随之“搭车”出海,国际产能布局越来越广。纵观三一重工产业的全球布局,很明显地呈现出与“一带一路”高度契合的特点。

在“陆上丝绸之路”上,三一重工在新疆筹建的西北产业园占据了有利位置,覆盖新疆市场,并形成面向西北、辐射中亚的总体布局。2013年,三一西北重工成立中亚大区营销公司,负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。此外,分布在“陆上丝绸之路”关键点上的,还有三一重工中东大区、俄罗斯大区、德国产业园以及通过并购普茨迈斯特而建立的高端混凝土机械生产基地。

“海上丝绸之路”以重点港口为节点,其国内起点是沿海港口城市,包括福州、泉州、广州、湛江、海口。在这一重点区域,三一重工建立了珠海产业园,进军海洋工程装备业务,这是继三一重工进入能源装备领域后开展的第二大新业务板块。根据规划,公司将用3至5年时间将三一重工珠海产业园建设成为年产值达200亿元以上的园区。此外,三一重工在上海临港、浙江、江苏昆山等东南沿海地带都设有工厂。公司还在印尼方面开展投资,并将亚太总部设在泰国,形成一条完整的“海上丝绸之路”。

三、“一带一路”建设经验总结

1.多渠道塑造企业品牌

在“走出去”的过程中如何进行品牌建设,促进产品销售始终是企业必须面对的难题。三一重工从第一天“走出去”开始,始终坚持自主知识产权和自主品牌,采用了多种方式塑造了良好的企业品牌形象。

三一重工在海外营销策略上,善于抓住机会进行事件营销。2011年3月,日本发生9级地震,在地震与海啸的双重破坏下,位于福岛的核电站出现核泄漏事故,急需为核反应堆注水降温,注水所需的超长泵车只有三一重工能生产,日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温。三一重工接到日本政府订单后,随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件,得到国内外媒体的普遍关注与赞扬,向行业用户展示了其自主创新的领先实力。2010年,智利圣何塞铜矿发生矿难,33名矿工被困700多米深的井下,世界各国均派出了大批专业人员参与救援,救援工作中使用了三一重工自主生产的一台可起吊400吨重物的SCC4000型履带起重机。该起重机日夜不间断作业,承担吊装“钢护筒”及起吊“救援舱”的重任。三一重工售后服务工程师也随队紧急奔赴矿难现场,以确保机械正常运转。习近平主席在2016年11月22日对智利进行国事访问之际发表署名文章,盛赞了三一重工在举世瞩目的智利矿难救援中为营救33名矿工做出的贡献。

凭借一流的产品品质,三一重工设备广泛参与建设了全球重点工程,其中包括迪拜塔、北京奥运场馆、伦敦奥运场馆、里约奥运场馆、上海中心、香港环球金融中心、天津高银金融117大厦等重大项目的施工建设。通过这些标志性工程,三一重工树立了工程设备制造商的国际品牌形象。2016年里约奥运会上,来自中国的工程机械设备参与了包括奥运场馆建设在内的几乎所有奥运工程建设项目,三一重工的起重机械、挖掘机、路面机械等主要产品更是其中的主力军。例如,里约奥运村的建设,其中有一半设备来自三一重工;巴哈奥林匹克公园是里约奥运会的心脏,而三一重工的压路机、挖掘机、起重机、混凝土机械等设备参与了7座新建场馆和2座现有场馆的施工。参与里约奥运会的建设,不仅使三一重工在巴西的知名度得到提升,也使其获得了切实的市场回报。现如今,中国品牌起重机占巴西市场份额的80%以上,其中,三一重工的市场占有率达37%,至2016年已连续3年稳居第一。

2.借“一带一路”谋求升级转型

三一重工除了依托国家“一带一路”战略输出工程机械设备、拓展国际产能布局外,也努力探索直接参与海外项目的可行性,寻求由“单一设备制造”向“设备制造+服务”转型,由设备供应商向项目发起者转型,通过提供整体解决方案、承包经营、设备入股等方式,探索“生产+服务”的新盈利模式,实现设备、配件、服务的全面创收;大力推进由工程机械到“工程机械+”的转型,推进建筑工业化、军工、消防车等新产业的快速提升,实现产业多元化发展;由主机到全价值链经营的转型,改变以往过度集中主机营销的模式,向主机、服务、配件、租赁、大修等全方位价值链经营转变。

在向国际化转型的过程中,三一重工实施再聚焦战略,确保在聚焦区域、聚焦产品上数一数二,实现重点突破。同时,三一重工实施工业互联网战略,在国际市场率先推广O2O电商模式,实现对传统模式的超越,在行业确立互联网营销的全球优势。通过组团出海、国际产能合作和大项目输出,三一重工由设备提供商升级为投资运营商,实现国际化运营模式的升级,并实施国际化体系规划,制定科学的全球化布局、最优的物流方式、最佳的产品策略。

近年来,我国工程机械出口遭遇外需疲软拦截,对欧盟、日本、俄罗斯和非洲等国家和地区的出口均有所下滑。而在“一带一路”规划中,基础设施建设是优先领域,这将为我国工程机械企业出口突出重围带来动力。为了形成“抱团出海”的合力,三一重工一方面与中国建筑、中国铁建等大型中资公司合作,参与“一带一路”国家重大项目的建设;另一方面,与政府部门或其他中资企业联合,“请进来”和“走出去”,寻找“一带一路”商机。

2016年,三一重工宣布将在马来西亚登嘉楼州参与建设房屋建设项目,这是三一重工在马来西亚当地承建的首个房屋建设项目。该项目将发展新型工业化建筑,用新材料、新技术、新装备和“互联网+”等新思路来改变传统的建筑业,进一步提高住宅的劳动生产率,提高住宅的整体质量,降低成本、物耗、能耗。在非洲市场上,三一重工也在不断寻求市场转型,扩展业务领域,打造全价值产业链,并且在当地从单纯的设备销售,转型为提供整体解决方案,从而更深层次地参与当地建设与发展。凭借三一重工在非洲十几年的深耕扩展,当地客户对中国制造已从陌生转变为熟悉,从观望转变为信赖。随着非洲地区经济的增长和“一带一路”战略的推进,三一重工在非洲也将迎来更大的发展。

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