徐同学在新三板特训营中代表企业财务人员提了这样一个问题：首次跟券商接触需要问哪些问题。思之再三，觉得这里面藏着实体经营者和资本市场操作者之间的沟通问题。

首次跟券商接触，双方估计都没有一个底，更深层次的看，两方所经营的对象和关注点也是不同的。因此，试探性的提问是必不可少的。

券商关注的往往不外乎四个方面：一是你经营的产品市场如何、技术有没有后劲，也就是业务方面，二是你的财务基础如何，这最近几年成长性财务数据怎么样，即财务方面，三是你股权设置情况，关联情况，同业竞争情况，以及这些年你经营合规吗，也就是法律方面，四是后续项目在哪，上了这些项目会形成如何的增长等，也就是故事问题。

券商们想的可能是超越了你的经营盘子，而是把公司作为一个平台来看待的，这个平台当前可能绩效未必要很好，但却要不断在进步着，尤其是未来进步，有了这些基础和故事，他们将会去在你的股权增值方面去下功夫，在IPO股权作价问题上去探高点。

我们也许可以这么说，只有了解了券商的目的和关注点，沟通时候也就不至于被券商认为啥也不懂，交流沟通方可对等，这样的情况下，我们的提问才有了基础，并可以有的放矢，提高沟通的效率。

再看我们自己该问券商什么？

提问之前我们可能需要自己对自己“三问”：一问我们想要达到什么样的目的，二问我们需要做哪些准备，三问我们可能会得到哪些利益。

我们的目的恐怕不仅仅是融资，还可能会涉及到资本运作以及后续的发展，上市，只是一种手段，真正的目的可能也就是把自己的未来梦想拿到当前来实施或实现，资本市场不过是一种平台，但实体经营时存在资金需求时，利用这个平台把“故事”摆出来，让股民们去判断。从一个小小公司成长为一个规模企业，很多事情并不能靠经验就能奏效的，而需要制度化，就是说，需要建章立制，用规则来管理企业，用规范来获取信任，用依法经营和高效成长来争得信用，这些，都是需要准备的，有些需要补充，有些需要与过去划清界限，有些还需要去学习。而这个学习往往集中在对于资本市场的理解，IPO是进入，上市之后是维护，做累了，不想干了，是退出，这些方面很可能就是当前众多实体企业经营者们知识上的短板，需要用相关资本运营的知识来把自己给武装起来。

其实，扪心自问之后，我们的问题也就自然而然的诞生了。

我们问券商，第一、我们现在要做哪些？注意些什么？

第二、走资本运营道路会对我们当前经营有什么影响，好处在哪，坏处在哪？风险如何？如何规避？

第三、你们的运作模式是什么？你们有没有类似的案子操作经验，你们的团队经验如何？你们收费是怎么收的？

第四、上了之后，如何维护？后面需要注意些什么？

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