三因素敲定项目

郑锦桥最近正在做的一个投资项目是西安的一家生产太阳能硅材料的企业。他说：“投资机构对被投资企业的认知度，一般都是通过三大要素来体现的，即盈利模式、市场前景分析和管理团队。”

首先是盈利模式，以西安这家企业为例，它是加工单晶硅片为太阳能行业提供高端的核心材料。太阳能行业的发展潜力是不容置疑的，所以它的盈利空间较大。其次是市场前景分析，太阳能是一种替代新能源，它的未来发展趋势是可以想象得到的。最后就是管理团队，经过考察，这家企业拥有一支向上的有创新精神的团队，这可能也是太阳能行业自身管理团队的优势。“因此，我们对这个项目的投入已经进入了实质性的阶段。从这个方面来看，做投资和做审计还是具有一定的差别。审计是对一个项目提供服务，而投资则是要求对一个项目具有准确的把握能力。”郑锦桥如是说。

“无论做什么项目，最主要的是要找到该项目的增长点。”这是郑锦桥经常挂在嘴边的一句话。

会计人的独特投资

作为投资公司而言，做得最多的就是挑选项目。所以，客户资源是投资公司获取利润的起点。而嘉富诚的独特之处恰恰是它拥有大量的可供挑选的客户资源，并能从诸多的客户资源当中挑选出最适合于嘉富诚投资的企业。这一点也吸引了周边的投资机构争先恐后地和嘉富诚合作。

“专业服务能力是我们在资本市场获取成功的又一个‘杀手锏’。虽然投资是一种资金的注入，但是对于企业而言，它们需要的不仅仅是资金的注入，还需要资本运作经验的注入。作为投资机构，除了投资之外，再去用你的资本运作经验帮助企业迅速地发展，这就是企业的另一‘财富’。这一点我们做到了。”郑锦桥说。

团队的素质和能力决定了一个公司发展规模的大小。郑锦桥所带领的团队是一支团结的、向上的、年轻的队伍。他说：“在我们团队里边，无论是寻找投资项目还是与投资企业进行沟通等方面，都有相应的人才，能够在企业业务拓展方面发挥作用。”

郑锦桥的创新思维带动了企业的创新，郑锦桥敏锐的眼光燃烧起旗下团队的热情，他们经常围坐在一起，沟通、交流、切磋……

郑锦桥成功地将立信长江和嘉富诚融合为一体，有效地把会计师的业务和财务顾问的业务结合在一起，逐步摸索出一条属于自己的成功之路。

试问这一切是不是因为有会计背景的人做投资的优势体现呢？郑锦桥笑谈：“有会计背景的人做投资确实有一定的优势。因为会计师到一个企业把握项目的时候，会准确地把握企业的财务状况和经营成果，这些固然重要。但是，会计知识仅仅是投资知识中的一部分，投资本身需要综合的分析能力，对行业发展的把握也是至关重要的。要有复合型的知识和经验来综合判断一个项目投资的可能性。”

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　　本文为《财会信报》2007年12月发布稿