多一点儿生存技巧

2007年离开盛柏林后，凌众保加入杭州世导科技公司。翻开凌众保的简历，在其15年的职业生涯中有13年是在外企渡过的。对于外企和民企之间的差别凌众保表示，与外企已经形成体系的规范化管理不同，国内很多企业的财务管理偏于事后算账，而不重视事前分析预算。但是他强调无论是跨国企业还是民营企业都有各自的特点，不能以偏概全地说好与坏，“有时候调整比评价重要得多。”

杭州世导科技成立于2000年，是一家依托自主开发融合通信平台的内控管理服务提供商。“这家公司其实相当于我从外企回归民企的一个过渡阶段。”因为杭州世导科技虽然是一家民营企业，但是CEO却是一位地道的美国人，“他的思维更倾向于外企的风格。”凌众保很快学会了在美国文化和中国文化间游弋，在民营企业的文化氛围中游刃有余。“民营企业的老板很重视数字，这是和他们沟通的有效方法。如果能获得管理层的支持，一切就比较顺利成章了。”

杭州世导科技在2005年引入投资，一直准备海外上市，但却由于账目的混乱，德勤对其拒绝发表审计意见，如果不能改变这一局面，则意味着世导科技上市的道路将由此停止。就是在这两难的境地下，凌众保决定尝试一下。凌众保加入后，重新梳理公司2004年至2007年的所有财务账目，并着手建立与实施新的ERP和内部控制系统，改变之前一半手工记账、一半电脑入账的情况。经过一年多的努力，最终将德勤拒绝发表意见的审计报告扭转为无保留意见的审计报告，将许多人认为不可能的事情变为现实。

2009年12月，凌众保加入洽洽食品，负责带领公司在深圳上市。洽洽瓜子成立于1999年，1999年销售收入为4000万元人民币，2000年突破1亿元大关，之后呈几何级数发展，现在已经达到了每年20亿元的销售规模。相应的，企业也已经从粗放式发展阶段到了精细化管理的阶段。

到新公司后，凌众保做的第一件事是把差旅管理外包给携程，根据携程发送的报告考核业务人员的成绩。“在民企中需要找一些快速见效的切入点，然后再循序渐进地改革，这是一个事半功倍的办法。”已经走过五家公司的凌众保深知空降兵的生存之道。

“领导层已经有了做一流企业的意识，提升内部管控的意愿越来越高。”凌众保认为IPO正是一个催化剂。“在IPO的愿望下，公司有迫切希望提高的心态，而我正要借此完善这个过程和故事，让管理层清晰的看到数据、让投资者对我们更有信心。”