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刘永基:K哥的"玩"美财技

来源:首席财务官   发布时间:2013-07-20  作者:孔洁珉   编辑:还津蕴

阅读:946  打印   RSS 字号:||
完美世界在成立的10年中,依赖着产业发展的本质——原创和精品,不仅在国内市场独树一帜,在海外也成绩斐然。

2013年已是中国网络游戏行业发展的第13个年头,但热力依旧不减:掌趣科技(300315)以8.1亿元购买海南动网先锋网络科技有限公司的100%股权;大唐电信(600198)拟16.99亿元并购要玩娱乐以此进军网游;浙报传媒(600633)以32亿元的并购价拿下了盛大网游的子公司——杭州边锋和上海浩方;另据市场传言,华谊兄弟(300027)即将并购手游公司——银汉。

来自文化部的数据显示,2012年我国网络游戏市场收入规模已达601.2亿元,预计到2015年年末,将超过1000亿元。与此同时,网络游戏用户付费意愿也在明显上升。根据艾瑞咨询对中国网络游戏行业监测数据显示,2012年中国网络游戏国内用户付费市场规模达518亿元。

面对行业“不可估量”的潜力以及不断加入的新晋者,完美世界CFO刘永基非常看好网游的发展前景,“我希望在未来10年里,能够看到完美世界做到国际上最响亮的游戏品牌之一。”

坚守原创,适时扩展

相信很多玩家记忆深刻,完美世界的第一款游戏——《完美世界》,耗时三年方才腾空出世。但是因为其高品质的画面,音效以及高超的内容设计,一举赢得市场的青睐。

如今已经跻身国内网游行业前列的完美世界,依旧坚持着原创路线。刘永基对此强调,“因为只有原创才有话语权,也才能支撑我们走向海外。”正是在这种原创和精品战略的坚持下,其作品也受到了海外玩家的青睐。2007年7月在美国著名游戏网站MMORPG公布的北美网游排行榜中,《完美世界国际版》登上最期待排行榜。

虽然经历了10多年的发展,国内的网游市场依旧火爆,但是刘永基也坦言竞争日益激烈,现在的网游市场已非10年前同日而语。尤其是在互联网技术快速升级及用户的兴趣和需求急剧变化的态势之下,网游产品变化和更新换代的周期越来越短,也越来越复杂,例如伴随国内网络环境的优化和移动终端设备及智能手机的普及,近几年页游和手游迅速发展,在游戏市场总收入的份额日益加大。

过去10多年,端游得到了迅速的发展,而且由于完美世界等重量级开发者的存在,门槛日益提高,现在端游格局已基本稳定。因此大量的后来者集中在研发快速付费的页游,也从而导致了页游同质化、质量普遍低下的现状。刘永基表示,未来完美世界将会在坚持研发精品端游的同时,开发页游和手游等新兴游戏领,“但是同样也是坚持精品化的路线。”

实际上从2010年,完美世界就已经关注并参与页游研发及运营。目前正在研发的项目包括3D跳舞类游戏、美食的消除类型游戏、SLG游戏等。谈及手游,刘永基语气之中洋溢着兴奋,在他看来,手游未来的发展空间很大,目前完美世界业已成立了手游部门,着力研发精品的手机游戏。

为了扩展产品线,为用户提供更多元化的产品,一直坚持自主研发原则的完美世界也开始进行代理。刘永基强调,如果有好质量的游戏产品,完美世界也会考虑代理运营。在2012年完美世界就因获取到了由美国Valve公司研发的《Dota 2》国内独家代理权而引发业界关注。据悉这一经典游戏,也有可能在2013年内推出。

为了更好地支撑原创,2008年完美投资成立了北京幻想纵横网络技术有限公司,旗下拥有大型中文原创阅读网站——纵横中文网和纵横动漫,主要为公司文化战略方向的业务提供文化支撑,公司也由此打通了线上阅读,线下出版、动漫改编、游戏改编、影视改编等整条文化产业链。

全球化运作

作为中国领先的网络游戏开发商和运营商,完美世界已将自身运营的10余款游戏精品成功出口到海外100多个国家和地区。“如果在美国提及完美世界《Perfect World International》,我相信很多网游玩家都是知道的。”刘永基自豪地表示,完美世界出口的很多游戏都受到海外用户的欢迎。

实际上,自成立开始全球化一直是完美世界坚持的基本战略。从2006年首款网游大作《完美世界国际版》开始,完美世界做到了推出的每款游戏产品几乎都成功出口海外。进入2013年,完美世界全球化进程依然保持高速发展的状态,连续六年处于行业领先。目前完美世界已经有10多款游戏出口海外超过100多个国家和地区,并相继成立了北美、欧洲日本等全资子公司,海外收入占整个中国游戏产业出口份额近三成,成为中国网游出口最大赢家。

据介绍,完美世界的海外战略也是经过了由浅入深的分步骤分阶段实现的。最初完美世界是以海外授权游戏的模式打开了海外市场,后来通过在世界各地设立子公司,开始自主运营完美世界自主研发的游戏,“这就有利于将海外发展的主动权牢牢掌握在我们自己手中”。

以完美世界的北美公司为例,完美世界于2008年4月成立美国全资子公司Perfect World Entertainment Inc.,负责在北美运营游戏。最开始的时候,北美公司只有运营团队,负责运营完美世界国内自主研发的游戏。后来通过收购北美游戏开发团队Cryptic Studios、收购Runic Games多数股权等,使得北美公司也具备了研发能力,并把自己研发的游戏一方面交由当地完美世界的运营团队推广运营,另一方面也通过中国、韩国或日本的完美世界集团内部公司进行在世界各地的代理运营。“如今在美国,完美世界Perfect World的招牌还是可以的,”刘永基微笑着表示。

刘永基也坦承“走出去”过程中也有很多意想不到的困难。首先是法律法规方面的问题,各地差异很大。比如越南防沉迷系统比中国更严格,美国规定如果玩家是未成年人,只要家长说明信用卡未经允许就必须退款。

同时文化和风俗习惯上巨大的差异也是个难题。比如《诛仙》出口到日本,日本当地的合作方对游戏的内容作了很多更改,其中一个改变就是要把一个人物的名字“陆雪琪”改成日本人心目中更中国化的名字“白丽”。正是因为这些改变,《诛仙》在日本取得了不错的成绩。“所以找到当地合适的合作伙伴是非常重要的,”刘永基介绍道,凡是完美世界的产品出口到海外都会尽量和国外的合作方沟通好,尽量结合当地人的文化需求特点进行针对性的游戏本地化。

人才问题也是中国企业走出去遇到的最大问题之一。在这一点上,完美世界力求做到人才、资本、研发和运营全方位的全球化。据悉完美世界在海外的子公司绝大部份聘请当地人才,比如美国分公司有上百名人员,只有一个总负责人从国内派出,其他人员包括财务总监在内都是本地员工。“其实从我们设立第一家海外分公司开始就本着一个原则——由当地人来做当地的事,因为游戏产品本身就是个文化特征很强的东西,所以我们主要人员都尽可能本地招聘,当然他们必须遵循完美世界集团的规章制度及流程准则。”

在进入每一个海外市场之前,完美世界都要进行严格的市场调研、考察和反复的论证。“市场需求和运营合作伙伴是两个首先调研的方面”,在刘永基看来,需求决定了市场,而合作伙伴决定了业务的开展,只有当这两项确定了之后才去考虑后面的法律环境等各方面的问题。

随着版块的日益扩张,对于总部而言,管理也需要更加谨慎。与众多跨国公司一样,完美世界对海外分子公司的管理也是采用矩阵式管理模式,运营总监汇报给当地的CEO,同时也汇报给总部;财务负责人汇报给当地的CEO的同时也汇报给总部。

在完美世界走向海外的同时,财务方面也制定了相应的计划和支持。首先,财务方面也需要本地化,尽量在当地找到合适的财务人员;其次,财务人员最好具备一定的中文水平,这样既有利于与总部人员合作和沟通,也可以节约沟通的时间成本

另一方面,海外的财务管理也建立了专业的标准化流程,从财务制度到整个财务系统,细化到预算、月度报表、季度预测等方面,做到有章可循。刘永基认为,“标准化能帮忙达到跨境的紧密连接和有效沟通,同时有利于财务人员更多的参与业务工作,以及更多的业务支持,让海外的运作更加流畅。”

然而就在网游产业以火箭般的速度发展时,从业者们显然仍不满足于高速增长所带来的满足感,而是开始将触角向四周蔓延,通过并购实现自身的跳跃发展。根据数据显示,10多年来网游行业掀起的并购浪潮已经不下两三次,而且自并没有“伤筋动骨”的2010年寒冬以来,并购又再次升级。而完美世界也是其中一个重量级玩家。仅以2011年为例,完美世界就因并购开发了《星际迷航》的Crytic Studios而成为游戏业界的重磅新闻。对于这场3500万欧元的大手笔支付,背后的战略性意图一目了然。通过这次收购,完美世界不仅增强了完美世界的技术和研发实力,为其产品线添加了《无冬之夜》等富有吸引力的游戏作品,更为完美世界进一步渗透入美国及全球网络游戏市场起到了积极的促进作用。

每隔一段时间,业务发展部都会把并购对象的资料提供给刘永基及其他高管人员审核。怎么考量对方是不是好的并购对象?对于并购标的的评估,刘永基倾向于从两点进行考量:首先是被并购团队的能力,开发的产品是否能够被中国市场或海外市场接受;其次是双方的文化沟通是否流畅。“这两点是基础中的基础,我们在并购之前都会首先咨询是否接受完美的文化。这也是根据众多并购案例总结出来的,那些失败案例的问题往往出在文化融合上。”

在经过初步筛选过后就进入了考察的第二个环节——从财务角度进行预算、成本、收入和利润等的考核。通过对研发和运营的综合考量,再加上敏感性测试,最终做出决定。“整体而言,我们还是偏向保守的。我们的并购目标并不在多,我们更在意追求并购后的协同效应价值。”刘永基表示,收购北美游戏开发团队Cryptic Studios、收购Runic Games多数股权就是很好的案例,通过这两个案例完美世界成功实现了全球化运作,使得完美世界开发的游戏在技术与品质上可以和世界级大作进行竞争。

当财务碰上创意

用刘永基的话说,创意很难定量去控制和分析。如何管理创意?答案似乎只有一个,那就是利益捆绑。

据悉一款端游的开发时间通常为两到三年,耗资几千万元。对于这样一个不小的数目,每个项目在立项前都会做足功课,进行充分的市场调研。立项之后则是利用成型的预算工具进行时间、收入和成本上的测算,如果成本太高、收入一般那就直接免谈,只有在达到设定的资本回报率的前提下,才能启动相关项目。

进入执行阶段的项目在制作过程中则是一直利用预算和绩效考核进行控制,一旦超出预算那么这个部门的年终奖和后期宣传费用都要受到影响。刘永基认为,与绩效挂钩是一项非常有效的工具,这样业务部门可以有效的根据市场和自身的情况进行调节,从而有效地控制成本、提高产品的成功机会率。

在这个过程中,财务人员就发挥了很大的作用。“我一直坚持认为,财务是业务的商务合作伙伴,所以我也一直支持财务向外走,下放到业务部门和研发部门。”利用这种利益捆绑的双向挂钩,现在完美世界已经形成了财务人员和业务紧密合作的局面,财务人员积极的参与业务,了解项目,在整个项目运作期间,提供专业的支持及分析。

不过互联网的快速变化与端游较长的研发周期还是让网游公司感到了巨大的压力。“市场变化太快了,这已经成为一个挑战,如果在研发的两三年中不抬头看路,那么开发出来的游戏就很可能不被欢迎。这也是过去几年我们一直没有推出新游戏的原因,我们内部一直在进行微调,估计今年又将有多部精品面市。”

Mr.Lucky

根据完美世界今年5月29日发布的财务报告,完美世界第一季度总营收为6.245亿元,公司预计第二季度的营业收入比第一季度将增长5%到10%。无论是对行业还是公司前景,刘永基都非常乐观,“网游具有独特的文化价值和文化承载能力,对于文化的传播有超强的作用,而公司原创的潜力也会厚积薄发。”

2007年7月26日完美世界成功登陆美国纳斯达克股票市场(PWRD),发行价为每股16美元,开盘价每股17.5美元,融资约1.33亿美元。当年3月,刘永基作为CFO加入公司。刘永基认为上市对于完美世界的发展有着显而易见的作用,首先募集了大量的资金,为未来发展奠定了坚实基础;其次与完美世界全球化的发展战略一致,成为一家海外上市公司可以帮助海外知名度的建立,对于在海外的运营、招揽人才及进行兼并收购等也大有帮助;第三对于全体员工也是一种激励。2009年1月2日转板登陆纳斯达克全球精选市场挂牌交易。

目前刘永基的工作重点集中在战略制定、财务核算、预算管理、管理会计内部控制现金流管理、兼并收购、投资者关系、税务、行政、人事及公司文化建设等方面,俨然成为“多面手”的刘永基反而在管理上更加超脱,“财务方面交给财务总监,投资者关系也有独挡一面的副总裁负责......我现在工作的重心主要集中在兼并收购及公司战略制定上。”

刘永基开玩笑的表示,“我的其中一项工作就是管理CEO!我非常庆幸自己加入了一家非常守规矩的公司,CEO在做事之前都会询问有什么风险,这在中国民企中是很弥足珍贵的。”刘永基表示,无论是董事长池宇峰还是CEO萧泓对自己的工作都非常支持。

作为一家轻资产公司,人才是公司最大的资产和竞争力,如何留住员工也成为刘永基工作的重心。“我想这其中的关键是把员工看成是客户,重点是他们需要什么。”刘永基强调,除了激励机制之外,最重要的是公司文化,“我非常幸运的遇到了一家很好的企业,大家为了一个共同的目标而努力,团队之间快乐、直接,沟通无间。我相信很多同事和我的感受一样,被这种文化所吸引。”不习惯被称作刘总的刘永基更喜欢被同事称为“K哥”,每天和同事一起在食堂吃饭,一起参加骑行队和足球队,“文化建设也是我工作的一部分,也是我所喜欢的,我希望我们每个员工每天都充满正能量。”

cfo小传

刘永基,出生于1964年。

1986~1990年,毕业于香港浸会大学工商管理专业;

1990~2000年,就职于普华永道会计师事务所

2000~2004年,就职于上海奥美广告有限公司北京分公司,担任集团财务总监;

2004~2007年,就职于北青传媒股份有限公司,担任首席财务官;

2007年~至今,就职于完美世界,担任首席财务

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