课程背景：
一些行业在一年的不同时段销售基本上比较稳定，而另一些行业的销售在一年的不同时段波动比较大，存在淡旺季的交替，比如：旅游行业、食品行业在节假日一般是相对的旺季。对于销售基本稳定的行业，销售预测可以采用回归分析、趋势分析、移动加权和平滑指数等方面进行预测；而对于销售波动比较大的行业，销售预测的要求比较高，有一定的难度。
如果对本企业销售淡旺季的预测准确度比较高，就可以更科学地指导公司下个年度经营活动的开展，提前做好人员配置、收支的安排等等……
本次直播将通过“销售的滚动预测模型”，提供两种预测方法，模拟 “季节性销售指数”（以下简称“季节指数”），对存在一年中不同时段销售波动比较大的行业进行更准确地销售预测，为企业的经营决策提供依据。
讲师介绍：
张梦
注册会计师，高级会计师，管理学硕士。现任某互联网企业财务负责人。
从事财务管理工作15年，其中12年在世界五百强企业，熟悉中国会计准则及国际财务报告准则。在财务信息化、管理会计、内控管理等方面有资深经验。
课程内容：
第一部分 关于滚动预测模型
1.什么是预测？为什么要预测？
2.什么是滚动预测
3.模型是什么意思？
第二部分 大批量产品销售预测案例
1.案例背景
2.预测模型案例说明
整体规划→细节分解预测
3.技术总结：
经验数据、季节变化、分类考虑风险
第三部分 通过某类促销费投放对销售额、毛利预测（10分钟）
1.案例背景
2.预测模型案例说明
线性回归
3.技术总结：
线性回归分析、动因分析、找到线性规律
第四部分 从前端CRM管理预测销售额（20分钟）
1.案例背景
2.预测模型案例说明
预算配合的应用
3.技术总结：
上游触角的收集流程搭建
缩小熵→上游确定信息→下游预测依据
第五部分 总结：
1.充分利用经验总结
2.因果关系，数学模型
3.上下游体系联动思维
授课方式：
在线直播（请提前10分钟登录，进行课前测试）
直播时间：
2022年6月8日（周三）19:30-21:00
参会对象：
企业财务总监、财务经理及有兴趣通过管理会计思维和方法寻求职业发展突破的职场人士（CMA持证者可获得1个CPE学分）
温馨提示:
请于2022年6月8日（周三）17点前提交报名信息。课程咨询微信：CMA0301
点击阅读原文进行报名
