科净源在污水处理、景观环境水体治理、给水处理等方面拥有32项专利技术及设备，主编了该行业的国家标准《射频式物理场水处理设备技术条件》、《全自动钠离子交换器技术条件》。”我们资质很好，但是没有树立起相应的品牌形象。“

目前杨忠良正在着重推进公司的大项目、国家级项目，”这对树立行业内的地位非常有效。“ 对于花很大精力投入到品牌推广这项看似与财务无关的工作，杨忠良颇有感慨地表示，”一直以来财务不能发挥巨大作用，就在于不能直接创造价值，CFO要将自己提升至价值管理的高度。“

其实在北斗星通期间，杨忠良就已经努力令自己成为企业的”价值管理者“。他帮助公司承担了国家863计划”北斗卫星综合信息应用服务“课题研究、北斗民用商业化示范工程”北斗卫星海洋渔业安全生产与交易信息服务应用示范工程项目“等国家级项目，并因此先后帮助公司获得科技部创新基金支持、中小企业创新基金支持、国家发改委支持等财务补贴收入。除了资金上的”实惠“外，企业还因此于 2007年12月获得”2007年度信用良好企业“荣誉证书”，在中关村信用促进会设立的中关村企业信用评级中由ZC2上升至最高级别ZC1。

一个公司的价值主要体现在品牌价值上，包括产品品牌、信用度等，科净源也要经历这样一个过程。杨忠良坚信的逻辑是，通过提升企业价值带来企业品牌价值的提升，最终完成再次价值提升的循环。

“空降兵”的生存策略

北斗星通董事长周儒欣出生于河北农村，就读于南开大学数学系，毕业后被分配到国防科工委，成为一名技术军人，迈上了从事卫星导航系统研究的第一步。周儒欣于2000年辞职“下海”并创办了北斗星通，制定了以“做卫星导航定位产业化领先者”为愿景目标的公司发展战略。作为国内较早从事卫星导航定位业务的开拓者之一，北斗星通当年即成为加拿大NovAtel公司中国惟一合作伙伴。

2002年3月北斗星通拿到了有史以来最高的一份订单——980万元。由于是在发展初期，北斗星通并没有较高专业水平的财务人员，虽然了解国家对于高新技术的免税和津贴优惠政策，但却不知如何运用。在公司与税务局之间疲于奔跑半年后，仍然无果。在这个时点上，周儒欣交给新加盟的杨忠良的第一份工作就是解决980万元的税收问题。久拖未决的问题，杨忠良仅在两个星期之内就交出一份令公司满意的答卷。一个月之后的一次出差中，周儒欣对杨忠良表达了自己的高度认可。

之后，杨忠良着重做的第二件事就是解决公司的融资问题。除了三辆车，当时的北斗星通没有任何固定资产，从银行贷款的可能性几乎为零。几经周旋，杨忠良最终通过“企业股东的个人无限连带责任”外加“财务负责人责任”的方式为公司引进了第一笔银行贷款。利用这笔资金先是为公司购置了房产，并为2004年公司的快速发展期奠定了坚实的基础。“其实当时公司并没有融资的需要，但是CFO需要具备战略眼光，给企业发展预留空间，在不急需的时候先把融资的渠道铺开，等到有急需要的时候就比较从容了。”杨忠良几板斧赢得了公司上下的认可，从而很快融入了公司的创业团队。

“财务对于刚成立的公司其实颇为重要，一个公司应有三辆马车构成，即创办人、市场负责人和财务负责人，财务往往是后来的‘空降兵’。作为‘空降兵’，一定不要着急，掌握‘退一步，进两步’的技巧，让老板有平衡的余地。”

此外，杨忠良强调，虽然财务是CFO的基本功，但是却不一定是惟一切入点，作为一个推动者，CFO一定要注重个人积累方方面面的资源，以便在公司需要的时候派上用场。

不同于北斗星通，科净源是国内从事专业水处理技术及设备研制、开发、生产、工程承包及工程咨询的专业水处理公司。杨忠良加入时，科净源的发展程度远高于当时的北斗星通。“但是另一方面我的沟通能力也已经上升了，对民营企业的发展环境有了更深的理解，能够更快的找到自己的定位、体现自身价值。”

从“上天”卫星导航到“下海”水治理，跨越两个看似风马牛不相及的行业，杨忠良却认为，转行只需抓住两个关键点。一是了解赢利点，例如科技行业的赢利点是自主知识产权和技术可信度；二是熟悉不同行业的业务模式。“CFO快速融入公司，一定需要几板斧。”杨忠良意味深长地说。

无论是北斗星通还是科净源，杨忠良践行的原则一直没有改变：不是财务追着业务跑，而是财务带着业务跑。采访当天下午，杨忠良即要赶去出差进行一个大项目洽谈，“现在出差很频繁，但是前景很乐观，今年可以实现合同翻番的目标。”杨忠良为科净源定下的目标是两年内再翻两番，2010年达到6亿元。“一般而言财务是保守的，这个目标令公司很多人认为我有些激进，但我认为，CFO作为价值管理者，旨在推动企业价值最大化，需要为业务指明方向。其实这些目标都是建立在科学的分析和缜密的财务数据之上的。”

通过自己20年的职业历程，杨忠良认为CFO即企业价值管理和战略管理的工程师，“我，其实还在路上。”