每个人的经历，都是独一无二的。每一时的选择，也无法再重来。古希腊哲学家赫拉克利特曾说过：“人不能两次踏进同一条河流。”

我在1年前的今天换了一份新工作，跟所有人选择新工作的理由一样：更有发展，更有钱途。基于这两大条件，离家近不近，可以忽略不记了。

上班的路上，走着走着，突然想把这1年的经历写下来，觉得这1年过得特别的有意思。经历了：磨合期、犹豫期、融入期。呃…后面发展的趋势必然是“合久必分，分久必合”，这分分合合的时间，因人而异，也因整体环境而不一样。

磨合期（1~3个月）

在面试成功过后，对新岗位有多种设想。报道那天，看到我前任电脑里的工作内容，瞬间想暴走…

设想太丰满，现实太骨感。以后对一个岗位感兴趣，有加入的意愿，建议可以多问几句工作细节，例如：这岗位的具体工作、工作职责、向谁汇报工作等等。问这些问题，不仅不会让对方反感，反而觉得你是真心想了解。而多问的结果，会让你的设想更接近现实。不至于报道就想暴走。

然后我经历了整整3个月试用期的网投经历。很搞笑的。别问我怎么去现场面试的。虽然感觉工作岗位与设想的背道而驰，但我也有人品大爆发的时候，因为我遇到了中国好同事（现在是好闺蜜哟~）。

也因为有了中国好同事的帮助，我经历了一场估计这以后都不会再遇到的史上战线最长的面试。这家企业算得上家户喻晓。这场面试也是非常有意义的。当你集中式接触某一类人群时，你发现在他们身上的一些共性：关键词。这个在我后面讲融入期时，会有更详细的解说。

试用期结束了，磨合期不管你自己磨合好、没磨合好，都得快速做好调整或者选择。

犹豫期（4~8个月）

找工作的时候，不是特别急着招人，很多企业都是非常愿意等待你——1个月的辞职、交接时间。如果可以立即或尽快到岗，是再好不过的。对于那种要求立即到岗的，也要有风险意识，为什么会有这样的要求？前任离开的原因？不能因为急着跳离这个坑，而跳入另一个坑。

有一天，一位考友（感情不是一般的要好的考友）发了一个招聘信息给我。除了离家远，其他都很好。然后电话面试了一下。对方也觉得还可以，提出碰个面。面试的过程，了解到岗位的工作强度，因工作强度带来的收益等等。画重点：除工作量非常的饱合，学习强度也非常大的。每周两晚公司各种培训。对，你没看错，是两晚！瞬间犹豫了。

对方提出年后入职，这也给了我很长一段时间的考虑，而不用太心急导致头脑发热时选择出错。在面试过程，因为现在这份工作报道第一天的暴走经历，我对那份工作进行了详细的寻问。我做了一份两家公司的SWOT分析表。发现，去考友推荐的公司好像更有发展前途。但我不忘一个：这家公司的潜在风险。我所获取的意识，都是对方“说”的，我没有经历过，不清楚。

后来机缘巧合，对方公司需要我协助处理刚好是我面试有优势的工作技能，我爽快答应了。刚好可以跟同事旁敲侧击了解了解内部信息。

经过跟这位内部同事，亲密接触以后，我继续留在了我现在这家公司。很多细节，不作详述。

既然已作出选择，那么便进入融入期了。

融入期（9个月~）

最近一直跟着老板与客户洽谈项目。洽淡方案是怎么谈的呢？大概的内容包括但不限于：1、项目的背景；2、存在的风险；3、我能提供的服务（如何降低风险）；4、您的选择是；5、海阔天空的各种砍价。

任何重大事项，都重大不过跟老板出差拜访客户。这是我最喜欢的工作内容。为什么？因为：学得多、学得快。

如果想让一个人成长，或者说快速成长，那么你需要做的是：第一，教他怎么做；第二，让他去做，去经历，去犯错。

如果想让自己在某个领域快速成长，那么我们需要做的是：第一，找到这个领域的翘楚，看他怎么做，学习、模仿、练习；第二，去做，去经历，去犯错。

最近一次跟老板出门，与合作伙伴讨论了一路的：与客户合作事项的细节内容。演习了每一个细节。例如：我应该如何介绍这个项目，项目工作细节内容，当我谈到价格时，对方会有什么反应，我们的应对策略是什么，最终谈判结果的一个预测。

离开客户办公室时，我心里真的是惊叹不已。与客户的谈判内容、发展趋势，被预测了98%。整个过程非常的愉快，除了不能愉快的收尾。

这里面涉及到一个谈判技能精进的办法：预测演示。会让你跟客户谈判时，变得非常主动，甚至于被拒的场面也临时设想好，不至于现场被拒遭遇尴尬。

关键词

好的，前面我们提到一个“关键词”。关键词是什么？就是我们交流时，常用的词汇，或因它而延伸的一些交谈内容。我们也经常会用得上，例如：百度搜索，论文写作。这里我要提到的关键词，是指我们交谈时常冒出的词汇。

很多时候，我们感觉跟某某某交流时，怎么就不能在一个频道。因为我们获取的关键词不一致，理解的概念也不在一条线上。所以造成交流失败。

一场好的交流，必定是身心愉悦的。大家都能理解，恰到好处。我最近跟老板一起拜访客户，洽谈项目，就见证了那么一场交流。

所以，如果我单枪匹马出去与客户谈项目时，我应该怎么呈现我想表达的内容？

与客户交流，你可以没有电子档PPT，但是你脑海里一定要有演示PPT。哦，PPT做得好还是工作软技能呢。

这，就是我入职一年的经历。期间过程，无时不思考：我是不是该安静的离开，还是勇敢的留下来？

现在，我已经有了自己的答案：勇敢的留下来。你有过的经历是什么？离开还是留下来呢？欢迎跟我们分享，你的经历、你的成长。

（如果有融入期，建议留下来，都融入了，成长了自己再飞扬。当然，每一个人的经历的环境背景不同，所以只能看看、乐乐、自省。自己做选择时，还是要考虑全面一些。感谢你的阅读！）

（视野知行社社员的感悟，图片由知行社社员提供，转载请注明出处）

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