会计人员和销售人员似乎是两个极端，一个性格谨慎，讲求成本和利润，一个敢说敢闯，精通市场开拓和战略发展，要使二者“兼容”似乎不是那么容易。尽管如此，记者还是遇到了几位从财务总监成功转型为销售总监的人士，让我们一起听听他们的转型故事和经验。

性格外向是必需的

从1984年到2005年，张平一直在一家国有企业做会计。从小会计到财务主管，他发展得很顺利。

时间久了，张平对会计工作产生疲劳感，希望到外面闯一闯的他开始了一系列的转变。“我在民企、外企、国企都做过财务工作，而且有过两次帮助企业进行上市准备的经历，其间和银行有过很多接触，我感觉自己已经积累了一些资源。”张平对《中国会计报》记者说。

去年年底，深圳新达通科技有限公司在华东地区招聘销售总监，这家企业正好是做银行设备销售的朝阳企业，张平找到了用武之地。

喜欢新鲜感和冒险的张平，对销售工作，从一开始就没有畏难情绪，虽然他深知会计与销售是两种截然不同的工作。

“财务工作重复性强，对于我这种性格外向的人来说，时间长了就会觉得枯燥无味，而经营工作更容易让人找到激情。”张平表示，与客户和销售人员的沟通不可能用程序化的模式进行，于是，善于建立人脉资源的个性优势使得自己在销售工作中如鱼得水。

与张平不同，青岛暖倍儿服饰有限公司总经理张春雪1996年在一家合资企业做会计时，就兼做了很多其他工作。因为性格外向、酒量好，许多内引外联的工作就落在了张春雪头上。从与工商税务打交道、与当地政府协调，到做公司审计、策划重要领导接待，张春雪做了许多会计人平常工作中不会接触到的事，这也为他日后成为营销高手埋下了伏笔。“我很喜欢那种工作状态，感觉自己的价值得到了最大程度的发挥。”

财务与销售的完美融合

即便到了销售岗位，张平和张春雪也没有完全脱离会计工作，会计工作的经验对他们适应新的岗位有很大帮助。

“现在我们也要核算每一笔业务能否赚钱，比起其他销售人员，我的优势就在于可以清楚地知道这笔业务能不能做、在什么价位之内做会实现最大的盈利，而且我总是很理智，而这对于销售人员来说很重要。”张平介绍说。

这一点，张春雪也深有同感。他表示，财务人员转行很有优势，尤其是转做销售管理，因为他们更懂得如何去节约成本。

更可贵的是，张春雪还利用自己的会计专业知识和工作经历，很好地协调解决了财务部门和销售部门长期以来形成的矛盾。

“比如，销售人员会经常抱怨按一、二级城市标准分别报销差旅费用的制度。理由是，像北京这种一级城市每晚也有100元以下的旅店，而一些小县城的招待所，动辄二三百元一晚。”作为销售人员亲历多次出差后，张春雪才深刻体会到这种费用报销制度的不合理，于是他经常与财务部门协商这一问题，“现在公司正在考虑采用一种更科学的报销制度。”