编者按：
没有节奏，就没有合力。财务和销售早已习惯季度目标，但若产品与市场也能步调一致，企业将焕发全新动能。本文提出的“工作节奏（Cadence）”，让产品发布、市场造势、销售冲刺与财务监控形成闭环，确保公司始终在正确的时间点释放价值。想让团队更高效协同、在季度末打出漂亮的成绩？这篇文章将给你答案。
建立工作节奏
“财务主管熟悉会计中的月度、季度和年度工作进度”，这种说法都有些轻描淡写。我们也明白销售部门遵循类似的进度，且具有固定的截止日期。但并非每个人都会额外采取措施，为产品和市场部门建立一个定期的工作进度。
“节奏”是一份蓝图，用于协调公司各个部门，使所有部门都按照统一的整体方案运作。有了统一的工作节奏，每个部门的日程都会同步：产品每季度发布新内容，市场部门通过内容和新闻稿宣传新发布的产品，并制作销售资料供销售人员向客户讲解。销售部门专注于完成每次发布的季度目标。财务部门和首席财务官办公室负责跟踪并报告相关数据。
“节奏”就是让整个公司按时完成任务、推动工作进展。这一切始于销售与财务之间的规划。两个团队在同一个时间规划上紧密协作。另一端是产品和市场部门，他们有自己的规划日程，这两个日程在季度内错开六周，以确保产品在每个季度规划的中点发布新内容。
每个季度都会有新内容发布，可能是现有产品的升级、新功能，甚至是全新的产品。其核心理念是通过重新吸引潜在客户或引入新客户来保持业务的持续动力。市场部门会围绕新发布的产品制造关注度和热度，从而推动销售增长。
对于定期进行产品更新、升级和发布新产品的企业来说，这种方法非常有效。并非每个企业都拥有能够完美对接所有进度的商业模式，但我们鼓励你思考这一模式，并看看可以将哪些部分应用到你的企业中。围绕产品和市场部门建立规律的季度中期发布新内容的工作节奏，其好处是让销售团队在季度末能够更高效地销售。这要求产品市场团队和销售赋能团队紧密协作，以确保在第六周完成新内容发布培训。
“节奏”本身不会让销售团队更高效，也不会教他们更好地谈判。但将所有环节协调一致，会让销售团队在工作中更有效，因为他们拥有所需的销售资料和最新产品发布信息。如果产品计划在第六周发布新内容，那么从第一周开始，产品市场团队就会制作相关资料，并交给销售团队。销售团队将紧密合作，确保销售人员接受新产品或新功能的培训，这可能包括制作销售与客户沟通所需的内容。
首席执行官可能会制定季度和年度规划路线图，但必须有人负责确保所有事项按正确节奏执行。首席财务官是理所当然的负责人。而由于首席财务官不可避免地事务繁多，大部分责任将落在财务主管身上。最适合胜任此工作的财务主管，是那些具有运营思维的人。
文章来源：财务会计师公会会刊《财务会计师》（FinancialAccountant）2025年7月-8月刊，第15页
