随着交易的日渐频繁，以至于到了象今天这样无时无处不存在商品交换和贸易。市场上的交易者多了以后，相对狡猾的卖者开始更加不安份起来，他感到老实的作生意赚取和别的卖者相同的利润不能满足他的欲望，他要努力赚取比别人多得多的钱以使自己满足、满意起来。于是他会尝试各种手段，其中有一种比较简单也是一般的这种狡猾者比较能够做到的方法就是——短斤少两，这是比较不容易使人发现的，即使发现了也比较容易对付，而且受到惩罚的损失也会比较小，因为交易的买方和卖方都是如此众多，以至于很难有人记住并拒绝所有的交易者。这是一个循序渐进的过程，狡猾者的贪心也越来越严重，最后他干脆做一杆八两称，他就可以不加掩饰的欺诈老实的交易买方。

交易买方中也有一些比较聪明者，但毕竟人太多了。即就是有几个不甘愿受欺者，但他们也很忙，更不愿意自降身价为了一个一二两的区区小事在大街上和一个下苦卖菜的小贩争执。最多怒不可遏的折了他的称，摔了他的菜。但这也是有风险的，因为弄不好要受皮肉之苦，何况，他自身所争取到的好处未必自己能够享受成果，自己何苦呢？！——聪明者最有原则，其中之一就是损人不利己的事不干。再如果那位狡猾的卖者够涵养有风度好言赔笑再略施恩惠，这聪明人也会怒气消散，毕竟没有损失而且甚至还赚了余头，一路走一路直佩服自己的聪明，并不屑地嘲笑其他那些笨蛋活该被人坑蒙拐骗，进一步自叹聪明简直是天生的，学不来的。

但是那些老实的交易卖方心有不安呀，因为毕竟自己花同样的价格进来的货物，自己1斤三块，人家八量两块五，明明人家卖的贵可看起来人家卖的便宜，顾客都跑去人家那里，自己的生意没法做呀！于是就盼望着有一个两个不上当的人能明白过来，但看来看去，明白人并不甚多，有些个明明已经对他暗示会吃亏但人家就是不信！于是眼看着狡猾者迅速的富裕起来，并成为市场的主导势力，老实者慢慢失去生意，生活难以为继，他在思考中痛苦，他在痛苦中煎熬，他在煎熬中千万次的问自己——他能，为什么我不能？干脆，自己也弄个八两秤过来，大家一条线上跑起！

老实者诚惶诚恐的去尝试，但因为他的老实，没有人会怀疑他。偶尔有一两个也只是略略有些疑惑，但想想也是人之常情，毕竟他和其他交易者的价格已经一样了，还能指望他比别的卖者多出斤两来？做人要厚道，不吃亏就是占便宜，何况古人说吃亏是福，要多多积福，才能死得好！于是罢了……

久而久之，原本老实的交易者也心安理得起来。有天他甚至后悔起自己当初的老实，害自己比对面的狡猾者少赚多少钱，不行，自己一定要想办法捞回那些日子的损失——他说这是损失。安知他在想什么，须知老实者一旦醒悟，他的促狭是比狡猾者更甚的，而且他有着愚执的秉性，说出些狡猾者不屑说的话，作出写狡猾者难以做的事，总之会让老实的交易买方不容置疑的相信他是这市场上的标准，他就是度量衡本身。

此时此刻，他的确是这市场上的度量衡，因为已经没有人用十两的秤了，八两成为标准。人们也已经习惯于按八两度量衡的标准去安排生活，讨价还价也是按照八两为标准的。不过，偶尔遇到一个用十两称的傻子卖者，聪明的与不聪明的买者还是不会放弃沾点便宜的机会的，即使看起来自己几乎也很傻，但沾了便宜的巨大成就感还是会令人沾沾自喜许久的。

一个新的平衡就这样建立起来。诚信却不知去了哪里。

三、换个角度看平衡的被打破

也许卖菜的小商贩的代表性不够，或者这个有些滑稽的例子绝对缺乏理性思考的成分，更多是搞笑的揣测，那么换个角度来看。