第二件事情：经营。这件事我曾经在视野“创业腾飞”版面写过的帖子中有描述，最初我是这个厂的创办之一并兼职担任会计，后来一年后厂长调走，我理所当然接任，其实厂很小，只是安置我们学校众多的可怜的帅哥老师们从老家里娶来的却没有工作的夫人们工作啊，也就是搭了一个庙把这些女菩萨们放进去，当然，俺也顺便“以权谋私”一下，把俺家的那尊“女菩萨”工作问题解决了，阿门。同时，俺可以把这个小小的平台当做一个大舞台来唱俺自己的专业之事了。按现在的说法“屁股决定脑袋”，当俺换了一个管理者的位子的时候，我开始以会计服务接受者的身份来审视会计的作用个功能了。这个经历的确感觉很有趣呢，因为那时我在办公楼中上班时做的和想的是会计角色的工作和技术，而下得楼来之后，跑外勤、管生产、做送货等等，产生的是各类原始凭证然后再去报销。我对赚钱问题开始关注了，然而想的不是会计那般的反映的问题，而是这钱到底是从哪里赚上来的。这个对立统一的状况维持了两年，特有味道的。可以说兴趣盎然。这里面说两个与专业有关的事情：一个是技术上制作不了而客户又有需要的怎么处理，另一个是给人定价如何快速的确定。

我经营的是个小小的印刷厂，一半左右的业务在校内，肥水不流外人田嘛，但如果仅仅只有学校内的业务保本都不够，于是也把眼光向外去找业务了，但我们那时的设备了还只是四开机、原盘机什么的，搞的还是还是老祖宗们千年以来留下的活字印刷呢，自己铸字、铅字排版，但印刷业务可不照顾我们的技术，人家当时有的要彩印的，有的要套印的，有的要硬纸板的档案文件盒之类的东西，做不了又舍不得放弃这个收益，于是就开始当掮客啦，与南京彩印厂、福建莆田的部分私人老板都联系上了，转手委托他们来印刷，名义还是我们跟客户交易，这样，咱们搞的可就是工厂兼营商品流通了，于是，会计核算上就要去增加新的明细和将成本核算内容给分类清楚了。这个业务类型后来被我总结以后纳入模拟实习教材之中啦。从这个事情中，我们也许不难看出，有的时候，作为一门专业，它绝不是孤立的，而是与其他相关的岗位或事项存在着内在的联系的，所以，一名会计人员，你要真正的理解会计就必须去一线了解情况，“情况”对于会计人员来说最为重要的。我对现在我服务的一些企业安排刚进入企业的大学生下车间或仓库去呆上个一年半载的做法表示由衷的称赞。

关于快速定价问题。我们去与客户洽谈印刷业务的时候，经常会碰到客户在拿给我看某个印刷品的样本的时候就要求我当场给定个价格。最初我难免心中无数，后来，回想起我代账时所见的内容，开始思考这种快速的定价方法，得出的结论是用耗用材料（纸张）的成本乘以2至2.5，然后，再考虑用印刷数量进行修正，也就是弄出了一个定价模型而已。我们知道，印刷的成本通常包括材料费、制板费、油墨和装订费、折旧费等，而经营定价上还要考虑加上管理费和合理利润这样的比例或数据，可以说，这是业务上的定价办法，它与财务上反映的东西有相同的，也有不同的地方，主要是口径上不一样，比如制板费，财务上没有单独反映每笔业务的内容，而这个费用在业务洽谈中的定价是大头，包括人工和铅字的材料费等，而财务上却是间接的在几个项目中体现的，因此，具体的就是需要去总结以前个性印刷业务项目与财务反映的成本进行相关性的分析，得出一个大致的比例，当然，这个制板费还与印刷品的数量有关，数量大的话就是分摊到每份的很小，反过来就很大，所以我们通常就是在这个计算过程中去鼓动客户将印刷数量尽量大一些。为了做到这些，我当时考虑搜集不同纸张的进价信息、各月相关费用发生情况、工资情况的变动数据等历史基础资料，然后经过很多的计算过程，最后得出一个模型。

可以说，快速定价这件事我的印象比较深刻，直到这几年我在一些民营企业服务时还能够用上，因为我的自己的经历，所以我一直认定，很多民营企业的老板们不会在内部控制中失控的。在福建做业务的时候，我了解到，很多制鞋子、制服装一类企业的老板们自己心中的成本核算是非常细致的，只不过他们没有拿出来让财务上知道而已，正因为这样，我们财务上的人们往往认为人家的财务管理就是一塌糊涂，其实哪里是这样呀，是我们不了解而已，当然，有的民营企业为了税的问题，宁愿去把那些财务故意搞乱，于是财务人员往往也就就汤下面，给你来个一笔糊涂账，而事实却是，如果我们深入到业务领域里老板们跟人家谈业务定价时所依据的成本核算表，就很有可能会把企业实际经营业绩和过程给还原出来的。这件事的另外一个启发是，我们很多中小企业的会计人员往往错误的认为，只要核算出企业的资产负债表、利润表之类的，任务就完成了，其实这又是一个很大的误区，事实上，无论是工业企业还是商品流通乃至服务企业，核算的任务还应该包括对于产品的单位成本、商品的类别成本、服务的类型成本等内容，只有算出来这些，我们的财务资料才能对企业经营活动中的定价、投资、预测和决策等行为有作用，否则，我们的会计核算作用也就只是一个算帐先生而已。