同样是在2007年，宏观经济过热的背景下，国家开始实行金融紧缩，规定金融机构不可以为企业发债提供担保。当时一个通行的做法是两家企业互相担保，这个模式很快被罗乾宜否决掉了。原因是只能管自己的事情，无法担保别人，这么多企业互保，如果有一家企业出现问题，就会出现多米诺骨牌效应。

兵器集团的主体信用评级较高，在多家商业银行都有授信额度，且贷款也不需要担保。罗乾宜找到这些银行，协商在授信额度内，将企业向银行贷款，变为银行购买企业所发债券，风险级别在本质上是一样的。由于各家银行贷款利率不同，贷款和买债也是其内部不同部门分管，如何协调价格和利率就成了主要问题。经过银企双方充分论证并反复沟通，最终大家达成了一致，兵器集团的企业债成功发行，此举既解决了银行资金出口问题，又有效回避了企业间担保的弊端，可以说又是银企合作的一种模式创新。

会计信息市场观

将会计信息视为财务工作的产品，不断开发，努力提升产品价值，最终向用户“推销”，实现预期的“收益”，也是罗乾宜的创新。

“原来我们有个产品，质量性能很好，品牌也不错，就是价格太贵，老卖不掉。后来，工厂做了调整，在保证基本性能的同时开发了系列产品，进一步丰富了产品价格体系，市场马上就打开了。当时我就在想，我们的会计信息本身是很珍贵的财富，从提高资源利用效率角度来讲，有进行深加工的问题。首先，商品本身要有过硬的质量，即会计信息要做到全面、客观、及时、准确，质量水平过硬；其次，要善于推销，让更多的用户了解它、使用它；最后，以为客户创造价值的理念来设计我们的产品，使用户从中受益。这是会计人员的市场观。这既是提升会计信息价值、提高全部资源利用效率的需要，也是提升会计工作职业地位的必然要求。”

要营销，就要有沟通。

罗乾宜说：“会计是一门语言，语言是要交流的，如果交谈双方说的是两种语言，财务人员就要做好‘翻译’工作。会计语言越来越专业化，不懂的人就越来越多，沟通也就越来越重要。”在将财务管理的原则、规定和理念传递给别人时，一味地说别人“不懂”是于事无益的。对高管人员进行财务培训是其中一方面，另一方面则要尽量将有关内容简单化、通俗化，使对方不用具备多高深的财务知识，也可以明白其中所揭示的问题。要让更多的人，特别是决策者，认识到会计工作的自身价值，其前提就是要让他们认识到会计信息的价值，即会计信息服务决策的支持能力和应对市场的沟通能力与应对能力。这样，一方面可以改进管理、优化体制；另一方面，也可以激励财务人员，让他们产生阶段性的成就感。

“我可以和参与劳动创造的人说，你创造了多少价值，消耗了多少价值，在价值创造过程中做出哪些贡献，还有哪些不足。千万别和人家讲会计术语，人家不懂，也不关心。产品很好但老卖不掉，不能埋怨顾客。”罗乾宜笑言。

（本文未经采访对象确认）