国际小企业理事会(ICSB)最近指出，联盟是到2024年塑造中小微企业机会的最大趋势。我们采访了两位企业领导人兼作者，了解他们如何利用联盟为他们的企业和客户创造价值。
小企业畅销书作家和全球演讲者安德鲁·格里菲斯（Andrew Griffiths）经营着一家营销公司，他参与的最成功的推广活动之一就是与他所在地区的一家会计公司合作。
“我会安排一次关于营销的演讲，与之合作的会计公司会邀请他们的客户参加，”格里菲斯说，“每次都有50到100人参加，这很常见”。他表示，这对会计公司来说是一种增值服务，给他们的客户带来了额外的价值。
“对我来说，显而易见的好处是接触到了大量新的潜在客户。”他说，“这是一个完美的双赢局面。”
合作伙伴关系：比好的生意更好
Blue Frog Marketing的首席执行官兼首席战略官亨特·伦纳德（Hunter Leonard）说，合作或伙伴关系对小企业来说是一个强有力的工具。伦纳德同时也是商业书籍《红色长颈鹿：如何攀登新高度并达成新目标》的作者。他提道：“我曾经为墨尔本的一家房地产公司组织了一个名为‘社区连接’的项目。地产代理人会去体育俱乐部，说‘每当你们的会员通过我们卖房，我们会给你们500美元现金；每当他们通过我们租房，我们会给你们150美元’。”
伦纳德说，这是一个简单的合作，双方都能轻松衡量，其结果是这种关系延续了多年，为代理公司和俱乐部都带来了好处。
项目发展成了一年的合作计划，包括代理公司为俱乐部举办的颁奖活动、在体育场上的奖金颁发仪式以及为团队和志愿者在当地餐馆举办的披萨夜。
这为企业和社区创造了互惠关系。
“这是在社区中做好事，”他说，“不仅对企业业务很有利，而且它远远超出了赚钱的范畴。”
会计师在建立联盟、伙伴关系和社区中的作用
伦纳德说，当地的会计公司应该把自己视为介绍人。
他说，当地会计师已经与无数当地企业建立了关系。他们知道谁是值得信赖的，可靠的，并且擅长他们的工作。
显而易见的下一步是利用这些信息来帮助这些客户网络化，使这些企业集体的价值大于单一企业的价值。
伦纳德还提到： “在每个会计师的账簿上都有一些可以合作的企业和人。这可能不是为了给会计师带来额外的收入，却可以帮助他们的小企业客户做得更好，帮助他们获得更高利润，并保持业务的长久性。”
他提到，例如，时不时地组织一次早午餐活动，可以让客户聚在一起，讨论他们如何建立合作关系或协作。整个对话都必须围绕如何互相帮助以做得更好。
我们可能都曾在夜里醒来，思考如何支付员工工资或账单。我们彼此理解，那么在哪里有共同推广的机会？
合作：只有想象力的限制
有一些简单的合作可以在小规模内一次性或限时进行——例如在通讯中介绍另一家公司，将互补的产品或服务打包在一起，如邻近的理发师和美容师可能会进行合作，或还有其他一些更具创造性的合作。
格里菲斯对企业主在合作方面展示的想象力感到非常兴奋。
他说： “我曾与一家名为Pawmobile的小航空公司合作过，该公司专门将宠物从墨尔本运往塔斯马尼亚。它们使用轻型飞机，装满了狗、猫、鸟、山羊和其他小动物，他们需要以更安全、更适合动物的方式进行旅行。”
格里菲斯说，Pawmobile目前正在与宠物食品公司Lyka讨论合作机会：利用彼此的优势来弥补各自的不足。
Pawmobile需要更多的曝光率，而Lyka需要更多的好消息与其30万的社区分享。所以，Lyka向Pawmobile提供机上餐饮服务，Pawmobile向Lyka社区介绍其服务。无需交换金钱；这是一种很好的营销合作关系。
曾有一位商业教练使用格里菲斯的书《有些人是值得拥有高额回报的，为什么不是你？》来打破与潜在客户在整形外科领域的障碍。
在贸易展览会上，这位商业教练将格里菲斯的书交给外科医生。
“他用我的书作为礼物来吸引潜在客户的注意力，这为他与他们见面并讨论商业培训提供了机会。”格里菲斯说，“我赢了，是因为他从我这里购买了大约1000本书，而他赢了，因为他有一个很好的破冰工具，使他能够接触到潜在客户。”
伦纳德说，会计师应该促成这些关系。会计师是专业顾问。调查一次又一次地告诉我们，他们是高度可信赖的。他们处于为自己和客户创造强大合作伙伴关系的完美位置。
原载自公共会计师协会数字资讯平台2024年3月14日文章，IPA数字资讯平台中心文章出处：Collaborations make small businesses greater thanthe sum of their parts - Public Accountants
