你知道你的企业值多少钱吗？在此，专家们为我们提供了一份企业估值指南，以及短期和长期增值建议。
Go EO 是一家帮助企业主将企业转型为员工所有的咨询公司，其创始人克里斯·马斯林 （Chris Maslin） 说：“作为一名会计师，你很可能参加过包括企业估值在内的考试。但其中很多内容与小企业关系不大。”
马斯林推荐了一个专为会计师事务所量身定制的价值评估分步流程。
第一步是确定税前利润。
其次是考虑工资对利润的影响，因为企业老板工资过低可能会扭曲利润率。
马斯林说："老板的年薪可能只有 1.2 万英镑，但工作时间长、责任大、压力大。你可能很乐意这样做，因为你拥有自己的企业，可以获得分红并积累资本价值。但问题是，没有人会只用每年1.2万英镑来为你做你的这些工作，因此你的廉价劳动力人为地抬高了利润。
要解决这个问题，就需要用公平的市场员工薪酬来替代你的薪酬。
第三步是把你的实际工资加回利润中，然后扣除虚构的、替代你的员工工资。
得出的结果就是调整后的 EBITDA（息税折旧摊销前利润），也就是企业的利息、税项、折旧和摊销前利润。
然后乘以 4，就可以估算出你的企业价值了。马斯林说：“四倍的数值是一个中等的结果，通常适用于稳定的业务，且不太可能呈指数增长”。
但请记住，市场最终决定价值。
“当然，这个数字并不是你企业的‘正确’价值，企业的价值在于别人愿意为它支付多少。这只是一个指标，”马斯林说。
其他考虑因素
有人愿意为你的服务支付多少费用，可能会受到各种因素的影响。“对客户群进行全面评估是非常必要的。”AdvanceTrack 董事总经理维普尔·谢思（Vipul Sheth） 说，“客户群有多大？由哪些企业组成？它们的多样性和稳定性如何？广泛的客户基础和长期稳固的关系往往会提升企业价值。”
此外，声誉、商誉和专有软件等无形资产以及增长潜力也很重要。
谢思问：“市场趋势、技术进步和法规变化等因素将如何影响企业现在和未来的地位？”
“买家的类型也会产生很大影响。”马斯林说，“通常情况下，贸易买家会提供最好的价格，他们可能会从与贵公司的协同效应中获益。”
马斯林建议，贸易买家可能会导致现有员工被裁，但马斯林认为“一个好的贸易买家可以很好地照顾企业和员工”，因此卖家可以考虑将员工安排作为销售条件的一部分。
马斯林的专长是员工持股信托，他建议考虑将员工持股信托轻松出售，并优先考虑在职员工的条件。他还提到，这可能不会产生最高标价，但应该更容易出售。
如何提高企业价值
马斯林说，短期内，卖方的首要任务应该是增加利润。
速赢方法包括提高价格，甚至是已有客户的价格，以及通过提供额外服务进行“追加销售”。考虑出售的公司还应检查客户的盈亏情况，放弃那些短期内没有增长潜力、无利可图的客户。
“现在也是审查成本的好时机。”马斯林说，“是否有任何成本可以削减，并将负面影响降到最低？”
从长远来看，重点是精简机构、投资员工和吸引更多客户。
技术是精简的关键，只要选择和实施得当，就能确保投资回报。
谢思说：“应确保不断升级软件和系统，以提高效率、保证业务按时完成，并研究新的工作方法”。
你可以将客户登录等流程自动化，迁移到云端，或将某些业务外包或委托离岸操作。
花时间审视员工的角色和优势，投资于专业发展和支持性资源，使员工们能够承担责任，为业务带来更大价值，同时考虑员工工作满意度和职业发展。
谢思说：“如果他们有很好的人际交往技能，可以在面向客户的岗位上得到最有效的发挥，那他们为什么还要从事合规工作呢？”
另一方面，如果某位员工更喜欢合规工作，谢思建议企业应考虑是否让员工参与更多合规工作，并由外包团队来管理工作交付问题，这也许对企业会有价值。
最后，要吸引更多客户，就必须加强与现有客户的关系，当然还有营销。
谢思说：“个性化的服务、良好的沟通和首屈一指的响应速度，能确保客户成为你最大的支持者和品牌拥护者。”
“你的营销能力如何？”马斯林说，“如果营销能力很强，就会有源源不断的新客户前来咨询，并乐于支付合理的费用。任何买家都想要购买升值的资产。如果营销不力，新客户就会寥寥无几。”
“因此，流失意味着业务正在缓慢死亡。当然，这对任何买家来说都不那么有吸引力，即使今天的盈利能力可能还不错，但他们需要扭转这种客户流失趋势。”
为平稳过渡做好准备
马斯林说：“如果企业围绕着你转，你就很难抽身出来。反过来，这也会使销售变得困难。你应该放权、建立制度，并有可能为你所做的一些事情创建分步操作指南。”
谢思补充说：“考虑一下计划的连续性。它是否清晰、易于操作？更重要的是，它能否为潜在买家以及现有和未来的员工提供稳定性和信心？”
原载自财务会计师公会数字资讯平台2024年3月26日文章，IFA数字资讯平台中心：Astep-by-step guide to practice valuation - Institute of Financial Accountants
