到了6月2日，米塔尔写信给阿塞洛董事会主席约瑟夫·金施（Joseph Kinsch），表示愿意按照阿塞洛与谢韦尔钢铁公司商讨的合并协议，保留管理层和股东结构不变。这迫使阿塞洛进入谈判。谈判在米塔尔钢铁方面由阿蒂提亚带队的三人组成，阿塞洛则派出CFO冈萨罗·沃丘（Gonzalo Urquijo），副CEO迈克尔·乌茨（Michel Wurth）(沃丘的前任)以及高级执行副总裁罗兰德·贾克（Roland Junck）。双方会面的地点在布鲁塞尔机场附近酒店的“中立地区”。

沃丘对阿蒂提亚的谈判技巧十分欣赏：“他让我们对他的公司以及并购的逻辑都有更为详尽的了解。他对钢铁行业十分熟悉。我们觉得面对的人不仅仅精通财务，而且是钢铁行业的资深业内人士。阿蒂提亚给人留下的印象极为深刻。”

到底是什么最终促使阿塞洛接受并购？是来自股东的压力还是三个星期双方面对面的会晤？“我们都不知道确切的原因。”阿蒂提亚说。他父亲与比利时和卢森堡总统和其他政府官员的会晤对推动并购起到了很大的帮助。他父亲发出的“那封表示愿意双方在公平条件下合并，真正给了阿塞洛的管理层一项可行的选择，”阿蒂提亚说，“当然，除此之外，阿塞洛股东急切的要求也令管理层意识到股东的意志不容小视。”

在合并后公司新任董事会名单宣布前一天，阿蒂提亚·米塔尔给人一种胜券在握的感觉。当问起多勒在新公司会担任什么职务的时候，他不失风度却冷冰冰地答道：“他已经离开了。”当问到那些有关他年纪和经历的评价是否会令他觉得有什么不妥的时候，他笑着说：“你知道，在今年1月的第一次记者会上，每个人都问同一个问题，‘为什么你会担任CFO？你有胜任的经验和能力吗？’在7月份的记者会上，他们的问题变成，‘你为什么不担任新公司的CEO？’所以，我觉得我的确有了不小的进步。”
 
  
为什么成长取决于中国政府的善意

中国策略

合并后的阿塞洛－米塔尔公司明确指出，虽然它已经是全球最大的钢铁企业，却仍只占全球钢铁总产量的10％。尽管如此，在美国、欧洲和南非，它已经面临涉嫌垄断的问题。在美国，它必须卖掉两家钢铁厂中的一家，不是韦尔顿钢公司（Weirton）就是雀点厂（Sparrows Point）；在欧洲，两家生产长材钢板的工厂必须出售，而在南非，米塔尔公司的垄断地位意味着它将面临价格控制。

尽管如此，阿塞洛－米塔尔公司仍计划到2015年把产量从现有一年1.2亿吨的水平翻一番。“很清楚，我们无法在欧洲或者美国取得产量的翻番，但是在其他一些地方毫无疑问我们能取得快速成长，”CFO阿蒂提亚·米塔尔说，“中国和亚洲其他国家现在已经占全球钢铁产量的一半，而我们在这些地区的投资仍很小。”

米塔尔公司是第一家在中国投资获得钢铁企业少数股权的外资公司，2005年它斥资3.38亿美元收购了华菱管线37％的股份。今年早些时候，阿塞洛也以2.6亿美元的投资获得了莱芜钢铁38.4％的股份。

尽管中国政府禁止外资控股中国钢铁企业，它却不断鼓励国内钢铁企业的整合。今年8月，中国政府批准了莱芜钢铁和济南钢铁的合并（它还没有批准阿塞洛在莱钢和济钢合并之后的股权）。此外，中国钢铁行业内部已经开始进一步呼吁中国政府限制外资的并购，而本土的整合可能在钢铁大户宝钢或者武汉钢铁的率领下展开。

阿蒂提亚认为中国政府今后会允许外资在国内的扩张。“这是一个过程，”他说，“我们的项目是首次尝试。我们已经证明能够为莱芜钢铁和整个中国钢铁行业带来价值。如果他们能放眼看到未来三四年的发展，我相信他们能允许我们控股中国企业。”—TM