关键词1：走出去

《财会学习》：我国本土会计师事务所在国内市场立足未稳的情况下，走出去的条件是否具备？

吴寿元：这个问题比较复杂，在国内企业走出去的大背景下，由高层一直在积极推动，可能有很深的战略考虑。去年九部委联合下文，支持国内企业走出去。从会计师事务所来说，目前取得了一定的成绩，但效果不是很明显。但是，大家都达成了一个共识，走出去是必要的，是符合中国会计国际化潮流的，我们对此有信心，但需要认真考虑走出去的方式、路径等问题。

《财会学习》：在西方发达国家，审计市场竞争非常激烈，实际上很多已经饱和，走出去后，我们的客户从哪里来？走出去的可行性有多大？

吴寿元：国外的五百强是怎么进入中国的，我们就怎么走出去，而且路线图也很清晰——先从香港、新加坡，再到发展中国家，再到欧盟、美国等发达国家。国资委也出台了配套措施积极支持会计师事务所走出去。国资委以前对境外子公司的审计是依靠他们的内审，基本上没有让中介机构参与，现在也让国内的会计师事务所去审，实际上也是在锻炼和培养国内的事务所。我认为走出去应该是一个系统工程，绝对不是单兵出境就可以搞得定的。国内事务所现在要抓紧时间做大做强，联合再联合，加强资金投入和人才培养，并吸引一些海归加盟。现在最可行的就是跟着中国的企业走出去，我认为过两三年就会见效。

《财会学习》：走出去面临着哪些难题？语言似乎是其中之一，因为国内缺乏精通英语的国际化高级会计人才。此外还有哪些困难？

梁德信：本土所的合伙人，特别是首席合伙人，很多人年纪都比较大，很多快到了退休的年龄。他们心里希望的，就是可以安安全全退休，希望自己不要犯错。由于他们抱有这种心态，大量本土所发展的欲望不强。如果管理层都没有“野心”，事务所的发展就会受到影响。思路决定出路，事务所合伙人的保守是影响自身发展的重要因素。

吴寿元：语言和资格看上去是比较难，但是我认为这不是最难的，这些都可以解决。更深层次的问题是法律和文化。法律和文化的差异是不好解决的，还有就是监管部门的认可和投资者的认可，以及资格的认定问题。

关键词2：合伙人

《财会学习》：有人认为，“四大”成功的关键就是有一个稳定的合伙人队伍，我们本土所在合伙人培养上有什么经验？

吴寿元：怎样建设以人为主的合伙文化，大家一直在探讨。我认为一个事务所的风格和它的首席合伙人关系很大。因为我发现，如果事务所的首席合伙人是属于专家型的，这些所的发展后劲就很大。如果它的首席合伙人是政府官员出身的，如从财政厅、审计厅退下来的，是官员型的，就会差一些。

《财会学习》：会计师事务所本身既是一个专业服务机构也是一个盈利组织，怎样调和作为盈利组织和专业服务机构之间的矛盾？

吴寿元：会计师事务所是盈利组织不错，但事务所不能把自己定位为盈利组织。有的事务所领导定位自己是老板，把挣钱作为唯一或主要目标，服务质量就会受到影响。如果事务所首先定位自己是专业服务机构，而注册会计师把自己定位为专家，把为客户提供专业服务作为自身职责，就不会什么业务都承接。因为在专家看来，有些业务是与自己的身份和名誉相违背的。我觉得只要把专业水平和服务质量提升了，审计收费也会提升，自然会有更长远、更稳定的高回报，盈利组织和专业服务机构之间也不是对立的关系，两者是可以相辅相成、互相促进的。

《财会学习》：在会计师事务所中，合伙人的权力和地位相同吗？是不是每个合伙人都有参与公司发展和决策的权利？