策划：百个CFO论十财务话题——100个CFO的八年之战略成本篇

卢民：成本控制塔

[职业动态]长期在跨国企业担任财务高管，现任恩布拉科雪花压缩机公司财务总监。

[公司动态]成立于1995年4月，是由惠而浦股份有限公司、北京雪花电器集团公司、惠而浦海外控股公司三方共同投资成立的合资企业。凭借自身优越的技术条件，高性价比的节能环保型压缩机产品，作为总部位于巴西的恩布拉科集团亚洲市场战略的一部分，位居中国高端压缩机市场行业第一。

[CFO看点]作为海尔的最大压缩机供应商，面对转型期，不管外界怎么变，要卡住行业内的价值流，整个经济环境当中的价值驱动因素，以提升我们企业的战略成本管理。战略成本管理是管理工具中的重要一项，通过对价值链的分析，分解PMR和P4G两项重要的管理工具，从而形成虚拟的矩阵式基于价值链的管理团队。以公司战略为核心，从运营战略到财务战略、目标的分解，我们将三年战略目标层层分解到季度目标、月度目标。

“财务管理控制塔”是以战略管理高度来通过“站得高，看得远”和“事前控制”、“实时跟踪”并以PDCA的运转模式来实现对运营业务的指挥、控制与支持。经过一年多的实施，成本得到有效控制，2012年是走向成熟运转的一年，当年就实现了比预计利润提高50%，现金流提高30%。恩布拉科财务管理职能中最大的亮点是“财务管理控制塔”，“控制塔”就像“机场航空控制塔”一样指挥、引导、调度、控制所有的飞机平稳飞行，优化资源配置来实现目标的有序完成。

Erick Haskell：力控库存

[职业动态]每天坚持跑10公里的外企财务达人，正在向运营转型，现任阿迪达斯大中华区首席运营官、首席财务官。

[公司动态]在国内运动品牌大举关店，阿迪达斯却在加快其渠道扩张的速度，在中国的门店总数已经达到7000余家。阿迪达斯是德国运动用品制造商，今年上半年全球净销售额71.34亿欧元，同比下滑3%。今年上半年大中华区实现净销售额7.81亿元，在中国其低端市场的增长速度最快，但库存仍是困扰公司的一大问题。

[CFO看点]不能让库存商品跨过一季又一季，不立即削减库存，会给财务带来不利影响。阿迪达斯决定和经销商一起渡过危机，允许经销商用一定的价格比例，以旧换新，当经销商处理存货到一定数额后，公司会给予一定的金额补偿，允许经销商开折扣店，甚至开在正价店的周围，对于那些想退出的经销商，也在变更合约和商谈退出机制方面给予支持。

面对耐克的调整布局，阿迪达斯为了扭转库存带来的信任度问题，对库存下了一剂猛药，制定出一套严格的控制方法，开始了轰轰烈烈的清理库存，财务团队通过现代化的通信手段和软件系统，对7000家门店进行了全面盘点，哪些畅销与哪些滞销全都做到心中有数。值得关注的是销售增长从经销商的订货量转向经销商的实际销售率。阿迪达斯跳出以往以自己品牌为中心思维，意在确保阿迪达斯能够站在更高的视角，实时了解经销商销售情况，迅速调整风向标，为经销商出谋划策。这样的转变使阿迪达斯和经销商成为平等的伙伴，双方的目标变为共赢，销售成本得以有效控制。

李翔：情商给成本加分

[职业动态]善于换位思考，乐于与人沟通，现任相干（北京）商业有限公司中国区财务总监。

[公司动态]相干公司成立于1966年，是世界第一大激光器美国光电子产品生产商，这家非上市公司以无可替代的激光技术在全球低调扩展。

[CFO看点]由于财务总监的特殊定位，在参与经营决策和实施具体目标时，应具有相对的独立性，特别是当总经理实施的具体目标与董事会制定的终极目标发生碰撞时，必须及时加以制止、纠正。他必须对预见的经营风险做到事先防范，协助总经理避免产生重大经营失误。

很多时候，人们对CFO的角色定位视为警察，但是在成本管理中，CFO如果把自己只是定位为警察，很多工作会无法推行下去，这个时候需要跳出自身看全局。换位思考，更多的时候要定位自己是服务的角色，赢得各部门的配合，才能真正有效地实施成本控制，执行才能落地。以简单的报销为例，员工打车的费用，我们不能充当警察的角色，天天跟踪，这时候如果以制度和理解来推进效果会好得多。对于成本控制相干公司依靠的是对经销商的信用管理来降低成本，信用评级，提前收预付款，所有这些工作，财务部门不是单打独斗，而是和各个部门联动，充分发挥好服务各部门的角色，坏账损失为零，这无形中为公司节约了大量成本。而这一切离开了服务的定位则会让成本控制的推动陷入尴尬的境地，甚至无法推进，也就是说情商与有效的沟通会给成本控制加分。

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