李艳红：构建经营新模式

[职业动态]从外资企业到国企的非典型空降CFO，现任北京昊海建设有限公司总会计师。

[公司动态]北京昊海是一家国内建筑市场颇具影响力的建造服务提供商，以靠科学与管理打造精品工程为企业宗旨。

[CFO看点]今天的建筑业市场竞争日趋剧烈，企业要生存和发展，首先要面对来自市场的压力，实现不断从市场中汲取营养并消化吸收，促使企业在市场中历练、成长、壮大，要逐步构建市场的新格局，创建经营新模式。

公司对项目部以成本控制为中心，结合质量、安全文明施工等进行综合考核，让全体员工共同参与。每月对各项目部成本管理进行有效管控。流程化管理和先进的考核激励机制，使项目部从项目经理到库房保管员，项目实行独立核算制。实行以利润指标为中心的经济责任制考核。建立周转材料市场化运作机制。项目部可根据性价比自行决定采购材料，公司提供物资价格比照信息帮助项目控制价格。全员千方百计砍成本，精打细算讲效益，从而形成项目质量、成本、进度、安全、诚信全面受控的局面，实现了经济效益与社会效益双丰收。

以创新为主导，推动精细化管理持续前行是降本增效的关键所在。北京昊海以技术创新为驱动，推动项目管理创新，解决质量通病、降低施工成本、及时掌握国内外动态信息，做好自主设备研发。积极选用新型材料控制质量并节约成本，逆向思维、减少工序，创新模板施工体系的应用，更是大大降低了劳动强度和施工成本。

王强：聚集生产成本

[职业动态]专注机械行业多年，长于成本管理，现任山东山工机械有限公司财务总监。

[公司动态]面对高额的成本，残酷的市场竞争，山工作为卡特彼勒的全资子公司，从2012年初开始已经提前觉察到了机械行业产能过剩寒流的到来，及时从两个方面入手，开始了内部的整改，一是迅速坚决的调减了生产计划，保证了山工的库存在同行业里是最低的；二是引入了资本成本的概念，在全公司层面推行资本成本管理，组建了价值流中心，价值流中心经理既要对成本负责，也要对所占用的资产负责，盘活了公司的资产，抑制了过度投资，做到了公司资产最大程度共享。

[CFO看点]经过20多年的发展，中国本土的工程机械厂家也借助外资的技术及自身的优势得到了长足发展，徐工、三一、柳工、临工等均已跻身于世界工程机械50强行列。从上世纪90年代初外资品牌进入中国开始，最具代表性是美国卡特彼勒和日本小松，如今世界上所有知名的工程机械厂家均入驻中国。

目前中国工程机械行业正处于群雄逐鹿的时代，内资之间、内外资之间的竞争都进入了白热化的阶段。对此山工对生产成本的管理采取了逐个型号成本监控的模式，除了传统的关注采购成本、人工成本以外，对产品成本的控制从设计开始，每一个新产品的导入，从设计研发开始就做大量横向和纵向对比分析，保证了从设计层面上低成本运作。对成熟产品，做到了按型号监控，每月对每种型号的任何变动成本的变化都能一目了然，从容应对。

未来，中国工程机械市场的竞争会越来越惨烈，这就需要所有的企业苦练内功，一是从产品设计研发上下工夫，二是内部的成本控制，做好低成本运作将是目前每一个企业面临的最大挑战。