胡学民上任之初中关村科技有高达60多亿元的担保，曾被认为是绑在身上的定时炸弹。经过一年的零敲碎打，担保已减少了11.9亿元，其中包括重庆中关村、北京城铁、杭州天龙等风险较大的对外担保大幅减少，应收债款也减少了9.14亿元，全年净现金流入1.65亿元……同时，中关村科技的财务风险有所降低，财务状况也明显改善，而且各项重要经营数据都为“正数”，这是最近三年以来的第一次。

既然不能通过银行和机构投资者获得外部血液的注入，胡学民果断地把精力放在对过于庞杂的投资项目进行清理上面。仅2004年一年，在胡学民的主持下，中关村足足完成了八家公司的股权转让，以及三家公司的投资清算，累计回收资金4亿多元。这笔钱在优化银行贷款结构和维持信用方面，发挥了不可估量的作用。

那些往往急于表现自身能力的CFO们不要忘记，任何问题的形成和解决，都是通过量变来实现的，而釜底抽薪恰恰是坚持不舍涓滴的量变积累，当制约发展的负面因素被逐步解决后，新的发展机遇自然就出现了。

五　李代桃僵

必有损，损阴以益阳。

此计的大关节在于如何判断“必有损”的局面。在企业风险管理的过程中，如何通过较小的、既定的成本付出，来换取巨大的、不确定的风险锁定，是李代桃僵的本意。近来国内诸多财经媒体又开始借深南电陷入高盛对赌败局的事件对套期保值业务进行口诛笔伐，然而CFO们通过“必有损”的套期保值操作，其出发点在于在中期锁定价格波动的巨大风险，这对于单一原材料价格风险较大的航空、钢铁、有色金属等产业具有非常重要的积极意义。

我们再来看看身为互联网巨头的百度是如何运用这一策略来锁定自身经营风险的。早在百度前任CFO王湛生加入之际，就很快发现身处知识、技术和版权等关键词的包围圈中，本土的互联网企业从一开始就面临着巨大的法律风险。而国内制度环境中对互联网侵权等方面的高容忍度既是不符合国际惯例，也不利于进一步的创新发展。

因此，同时兼管百度法务的王湛生极富预见性地按照全球化的配置高规格地构建了这一部门，并在随后的数次大诉讼中发挥了重大的作用。其中一个具有里程碑式意义的典型案例是2005年百代、华纳、环球等七家国际唱片公司首次将百度告上法庭，理由是百度在搜索页面上提供了部分未授权的MP3下载链接。百度方面则认为，责任在于提供盗版音乐的网站，而非搜索公司。在此后为时两年半的一审和二审中，王湛生立即组织强大的百度法务阵容沉着应战，均以胜诉告结，化解了来自国际巨头的版权威胁的同时，也大大降低了类似的诉讼可能性。

无怪乎，百度创始人李彦宏在王湛生意外辞世后发给全体员工的邮件中对其在公司法务上的贡献给予高度评价，“在Shawn（王湛生）的领导下，公司法务部已成为业界当之无愧的第一，一个又一个重要官司的胜诉，为公司业务顺利向前发展奠定了坚实的基础。”

六　走为上

全师避敌。左次无咎，未失常也。

此计的大关节处在于“未失常”。对于一个每日不断在金钱、法律与职业道德等多重角度之间进行平衡的CFO而言，如何不违背“行军常道”、不触碰法律底线，是一个极为重要的职业发展策略。正如天狮集团CFO焦文军所言，中国的民营企业老板大多赌性极重，一旦控制不好，就会引发巨大的风险。因此，在某些情况下，“走为上”很可能是本土CFO最明智的选择。

2008年初，在历时两年半的“马拉松式审判”之后，备受本土工商业界关注的顾雏军案终于落下帷幕。在认定“虚报注册资本为格林柯尔变更登记”、“为摘ST帽提供虚假财会报告”、“挪用资金3.13亿元”等三项罪名成立的基础上，佛山市中级人民法院一审用了整整200页判决书宣判，顾雏军被判处12年有期徒刑，执行10年（此前已被羁押两年），并处罚金人民币680万元。而同为被告的七名高管中，最受瞩目的原科龙财务督察姜宝军因虚假注册资本罪及挪用资金罪合并执行有期徒刑四年，这也是除顾雏军外最重的刑罚。

当看客感慨原本出身于证券行业的姜宝军获刑之“冤”之际，别忘了，目前在搜狐担任联席总裁兼CFO的余楚媛原本也担任过科龙的CFO。凭借在香港担任安达信会计师事务所审计合伙人多年及在内地出任财政部合资的会计师事务所──安达信华强事务所总经理的资深经验，余楚媛很快在顾雏军掌控的科龙嗅出了不寻常的味道。2001年11月2日，“爱惜羽毛”的余楚媛会同徐铁峰、屈云波等8位董事共同提出辞职，从此远离了顾雏军的资本帝国。

“道不同不相为谋”是任何一个谨守职业操守的CFO都应该做到的，特别是在本土资本市场监管日益规范的今天更是如此。

归根结底，CFO用计之道，首先还应定位在符合公司整体发展战略的需要而采取的阶段性动作。基于最大善意的计才是好的策略，在我们与CFO们重温古老的中国兵家智慧的同时，别忘了鲁迅先生在80年前的提醒：“捣鬼有术，亦有效，然而有限，因此而成大事者，古来无有。”所谓“以正合，以奇胜”，说的也是这个意思。