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本土cfo的力量(3)

来源:商务周刊   发布时间:2010-05-08  作者:周烨彬   编辑:accliu

阅读:1928  打印   RSS 字号:||
本土企业的CFO是值得尊敬的,或许他们尚没有达到CFO的最高境界,但从起点来看,他们已经走过了很长远的路程,并朝着公司梦想和CFO的自我梦想前进
  后面的几个月,李宗炜一直在组织内部人员进行财务报表的重新编制,并和会计事务所、承销商进行沟通,这期间会计师事务所的项目团队也为此变动好几次。凭借当初在会计事务所的知识储备,他最终找到了让各方都能接受的方式。

外部麻烦解决后,还有更艰巨的内部问题等着他。李宗炜提出先私募和引入境外战略投资者的建议,却遭到公司内部的强烈反对。

李宗炜认为,如果公司在定向募集大量资金后再上市,会很有利于提升公司的估值。股市对于公司业务的预测跟资金量有关,资金多了,潜在的生产规模和未来赢利空间就会扩大,公司就能告诉投资者一个更诱人的故事。在同样的融资额下,公司的股权稀释度也会只有原来的一半。同时,如果再有国际著名私募基金的参与,公司也容易获得公众投资者的信任。

同事们的反对和质疑是:“海外投资者进来,肯定是以大吃小,利用我们不懂,占我们的便宜。”李宗炜不得不花很长时间去理清每家私募的思路,然后找到英利内部的管理层,天天在一起开会,告诉他们投资者的想法和投资模型以及模型对双方的利弊。

“慢慢地,他们就知道这个数字游戏背后的商业决策点了。”李宗炜回忆到。因为国际企业估值跟国内企业估值的差异,在得到公司高管层的认同后,李宗炜又出马去跟各家私募谈具体事宜。李宗炜前前后后三次引入私募基金,上市也在有条不紊地进行。

2007年5月,从香港、新加波、英国、德国、美国的东海岸到西海岸,英利开始第一次路演。不巧的是,英利跟其他四家太阳能企业“撞车”了。那个月,美国股民们有幸看到5家中国太阳能公司逐鹿美利坚的精彩场面。李宗炜两年的纽约工作经验让他了解“美国思维”,在路演中,英利一直强调着自己的“第一”:英利是中国第一家太阳能公司,是中国第一家获得进入国外主流太阳能市场凭证的公司,因为全产业链,英利的成本是全世界最低的。

路演效果很好,成功上市半年之后,英利的股价又从11美元飙升到41.5美元。2008年年底,英利还荣登纽交所年度最活跃股票排名的,前5名。私募和上市让李宗炜获得了英利内部员工的认可,大家对其决策能力的信任度大为提高。

CFO不仅仅是会计

李宗炜上任之前,当时的英利在财务管理方面还颇显落后,公司由一名副总裁兼管财务,但仅仅是负责业务的支出收入类事务,财务流程更多的强调操作而非控制。

空降英利后,李宗炜一直想在公司推行财务流程改造。海外上市前,公司内部各部门对改造的阻力很大。“没有人愿意改变自己已有的工作方式。”李宗炜回忆到。但上市后,得益于美国《萨班斯法案》对公司内部财务流程的高要求,在引入的外部事务所和新招聘人马的共同努力下,李宗炜终于在一年内顺利完成了公司财务流程再造。

看上去,李宗炜应该没啥大项目可以施展了。但在他看来,CFO是一个以财务资金和投融资为中心,向外散发能量的点。在公司的经营和发展过程中,任何部门的行为都会跟CFO有交集,CFO其实能够看到公司很多事务的优缺点和发展空间。只要愿意参与,CFO的力量和意义会很大。

在2009年9月的一次飞行途中,李宗炜看到南非世界杯足球赛的新闻报道,他灵机一动,“这是一个很好的推广品牌的机会”。一下飞机他就跟董事长苗连生沟通了自己的想法。苗连生同意了,但花这么一大笔钱赞助国际赛事是否能带来预期回报,公司内部还是有很多分歧。

“这次世界杯是天时地利人和。往届世界杯赞助多火,但这次因为金融危机,许多大公司没有这笔预算。足球是不分国界的,这有利于我们公司品牌的推广。”在李宗炜一次又一次耐心解释和分析后,英利内部才最终达成共识。

李宗炜通过中非论坛北京峰会后设立的中非发展基金联系到南非世界杯组委会和国际足联。第一次谈判时,李宗炜着重强调了中国概念和新能源概念。国际足联一直没有来自中国的赞助商,哥本哈根气候峰会后全球一直强调的是绿色和低碳,国际足联也想传递“绿色足球”的概念。同时,英利正在南非投资,打算建立南非第一个大型太阳能电站,这又为英利加了分。在国际足联和世界杯组委会看来,英利有很强的“mitment(承诺)”在南非。

经过一轮轮调查,英利被国际足联认为是个很好的合作伙伴,双方的谈判很愉快。为了在细节上争取更多的利益,李宗炜和他的团队经常说“这个不行,那个也不行”,只要不是很过分的要求,国际足联都一一满足,甚至为英利打破先例,比如作为南非世界杯赞助商的权利一般于当届世界杯结束当天终止(即2010年7月11日),但国际足联给英利延长到了2011年6月30日。

同时,李宗炜还拿到了“优先认购权”——英利有优先成为下一届世界杯赞助商的权利。“这些要求其实有点强硬和过分,但国际足联同意了我们,并白纸黑字签了协议。”李宗炜说,从开始和国际足联谈判到最后签下协议,他一共只用了两个月时间。

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