“房车一般都是这样，外表看起来憨厚敦实，里面配置极其豪华”

“我边说大家可以闭上眼边想象。一打开车门真皮沙发四个，可变成单人床，驾驶室的后方是一豪华大床，可供两人同时使用。里面还有储物柜、空调、燃气,冰箱,卫生间、淋浴间,液晶彩电、DVD等豪华设施应有尽有。你可以乘着它去旅行时，再也不用考虑住宾馆。如果你住够了固定环境的家，你可以天天住在房车里，可以不断地变换周围的环境。住在这‘流动的家’里，是何等的享受呀”，我把昨天晚上在电视上看到介绍房车的词全用上了。

等我说完，大家还沉浸在美妙的幻想之中，反应过来后一片掌声响起。

接下来便开始投票，不出所料，我们C组的房车得到了全场70%的投票，估计剩下没投票的是我们自己组，因为规则限制嘛。B组和A组相应得到了中等价和最低价。于是这一轮大获全胜，将第二名B组远远地落在后面。以下的评审组的点评：

“C组这次之所以能大获全胜，一是设计了一款非常简单的产品，这样可以提高生产的效率；二是采取了以量取胜的战略，这在他的订货量上可以看出，这次并没有保守，高出其他组将近一倍；三是有一位非常好的销售总监，当这款产品出来时，我们评审组开始议论，由于产量高，即使拿到最低价，也有可能获得最好业绩，但没想到的是这位销售总监表现非常优秀，将我们认为最不可能高价的产品卖到了最高价。最高的产销量，最高的产品售价，获取本期经营的冠军，当之无愧！你们这位身兼三职的总经理也表现出了大将风度！”

第二天上午，我们各组选手继续来到培训室，进行最后一期的经营比赛。经过一晚上的思考，前两期没有明确经营战略的A、B两组也开始重视起战略来。在产品设计上，他们都采取了简单易生产的产品。在这次的订货量上，B组的表现大大出乎我的意料，看来他们是最后一搏了，竟然订了40台，这可是上次的4倍。A组也不含乎，订了30台。而这次由于第二期大获全胜，我又表现出了保守的性格，根据上期实际生产情况，再加上产品更加简化，我们订了30台。订货量一公布出来，我感觉这次有点危险，看来其他两组也效仿了自己上期以量取胜的战略。比赛开始了，果然，B组简单的产品设计发挥了效用，大大提高了他们的生产效率，生产速度真快。A组也紧跟其后。在比赛还剩两分钟时，我们的队员只能眼看着其他组在忙碌。没想到，比赛时间结束时，B组和A组则刚好完成所有订货量。于是本来局势已定的比赛又变得精彩起来。

我开始盘算，看来现在最主要的竞争对手是B组，产量比自己高很多。如果B组拿到最高价，那三期累计的经营成果两组将并列，只要B组拿不到最高价，本组可以稳拿最后的冠军了。最理想的状况是，B组拿最低价，本组拿最高价，那样本期的经营肯定是冠军，这谈何容易呀。于是我开始召开小组会议，将目标定为不让B组拿最高价。为了保险期间，对于即将开始的竞价，我们小组的票要全部投给A组，然后我再在台上尽量争取A组选手和评委的选票。很快竞价开始了，这次A、B两组的销售总监纠正了上期的错误，对新产品介绍得都不错。该我上台了，大家也都在期待着，看这次我还有什么新鲜词可说。

我上台后并没有拿着产品，大家很意外。下面开始了我的拉选票活动。

“其实到最后阶段，产品的好坏已并不重要，让我来给大家分析一下目前的整体局势”，大家一听说要分析局势，这不是提前的评审组的点评吗，得好好听听。

“首先各组须认清自己真正的竞争对手，由于我们C组已远远地把你们A、B两组甩下，因此价格对我们C组来说并不重要，大家可以算一下，不管怎么样，我们都可以得到最后的冠军。现在问题是谁来争第二名，哪你们两组如何投票我就不多说了，你们自己想一下吧”，说完我下了台。